יותר מחילופי שמות מקצועיים פשוטים, החלפת כרטיסי ביקור בתערוכה בדרך כלל מצביעה על כך שצריך לעשות יותר עבודה עבור אותו אדם.
בתערוכה, כרטיס ביקור הוא המפתח שלך לאיטום העסקה. אם אתה יכול לדבר עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים ולהחליף איתם כרטיסי ביקור, תהיה לך את הרגל בדלת למה שכנראה יתגלה כעסקה משתלמת. דע כיצד לאסוף כראוי כרטיסי ביקור בתערוכה, ובקרוב תראה את היתרונות של להיות אספן כרטיסי ביקור.
שלב 1
בקש תמיד כרטיס ביקור. בין אם אתם מדברים עם עוברי אורח או עם לקוחות חדשים פוטנציאליים, בקשו כרטיס ביקור מכל מי שמגלה עניין במוצרים ובשירותים שלכם. וודא שאתה מהיר לתת כרטיס ביקור בתמורה, אך תהיה אמיתי לגביו. ודא שהאדם שממנו אתה מקבל את הכרטיס יודע את שמך. וזה לוחץ ידיים לאחר כל שיחה יקר. היותך חביב ככל שתוכל בתערוכה, במיוחד כשאתה מבקש כרטיס ביקור, נותן לך את הסיכוי הטוב ביותר לשמוע שוב מלקוחות אלה.
שלב 2
בדרך זו תוכלו למצוא במהירות שם או כרטיס חברה באוסף כרטיסי הביקור שלכם.
רשום הערות על כרטיסי הביקור שאתה אוסף. במקום רק להגיש את כרטיסי הביקור שנאספו בערימה בתערוכות, קח את הזמן לכתוב הערה מהירה על כל אדם שנותן לך כרטיס ביקור בתערוכה. על כרטיס הביקור, כתוב מוצרים שהוא מעוניין בהם, שירותים שהוא זקוק להם, וכל מידע חשוב אחר שעשוי לעזור לך לזכור את האדם הזה כשאתה ניגש ליצור איתם קשר מאוחר יותר. כרטיס ביקור אמור לשמש עבורכם כלי זיכרון לאחר כל תערוכה, המפרט מי היה האדם, היבטים חשובים בשיחתכם ואיזה מידע הם מצפים לקבל מכם בעתיד הקרוב.
שלב 3
הישאר מאורגן. ניתן לאסוף מאות כרטיסי ביקור בתערוכה. אל תהיה המום מאוסף כרטיסי הביקור שלך על ידי שמירה על כולם מסודרים בקפידה. השקיעו בספר כרטיסי ביקור (או ברולודקס, אם אתם מעדיפים את השיטות המיושנות). מיון קלפים לפי סדר אלפביתי לפי שם או לפי חברה. בדרך זו תוכלו למצוא במהירות שם או כרטיס חברה באוסף כרטיסי הביקור שלכם.
שלב 4
עקוב אחר הלקוחות החדשים שלך. יותר מחילופי שמות מקצועיים פשוטים, החלפת כרטיסי ביקור בתערוכה בדרך כלל מצביעה על כך שצריך לעשות יותר עבודה עבור אותו אדם. בנה קשרים טובים עם האנשים שאתה פוגש בתערוכות על ידי הישארות נאמנה למילה שלך ומספקת להם מידע שהבטחת להם לאחר התערוכה. שוב, זו סיבה מצוינת לתעד היבטים בשיחתך בכרטיס הביקור עצמו. תהיה לך תזכורת בכתב למה צריך לשלוח למי. דאג שתחזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך בהקדם האפשרי לאחר תערוכה, כדי שתוכל להתחיל ליצור קשר עסקי חזק איתם. זה גם יחזק את האופן המקצועי שלך ולשמור על הרושמים הטובים שלהם ממך שלמים. להיות אספן כרטיסי ביקור בתערוכה הוא הכרטיס שלך לאבטחת לידים חדשים, משרות חדשות ומערכות יחסים חדשות.
