על הסוחר להיות בעל רישיון משלו למכירת מכוניות משומשות, אם כי מדינות מסוימות עשויות לדרוש רישיון מכירה פרטני.
שפל חוויות תעשיית הרכב, אבל השתמשו מכירות הרכב הם תמיד טובים. תמיד יש לקוח לרכב מטופח ומשתלם. אתה יכול לקיים קריירה רווחית בענף המכוניות המשומשות אם אתה מוכן להשקיע זמן ומאמץ. כך תוכלו להתחיל.
העריך את האישיות שלך. אתה צריך להיות חביב עם אישיות חמה ונעימה, להיות בעל כישורי תקשורת יעילים; יכולת מכירה טובה ואתה צריך להיות מסודר. עליכם להיות מוכנים לעבוד בלילות ובסופי שבוע, מכיוון שאז עיקר המכירות מתבצעות. עליכם להיות מוכנים לעמוד גם לתקופות ארוכות, גם בחוץ בתנאי מזג אוויר חמים או רטובים וקרים. עליכם להיות מטופחים בכל עת, לכן היגיינה טובה וטיפול במראה שלכם הוא חובה.
עליך להיות בעל רישיון נהיגה תקף וכישורי נהיגה וחניה טובים. כאשר לקוח נכנס למגרש, אתה אמור להיות מסוגל להוציא את הרכב כדי שהלקוח יוכל לקחת אותו לנסיעת מבחן. לפעמים תצטרך להזיז כמה רכבים לפני שתגיע לרכב שהלקוח רוצה, ואז תצטרך להחזיר את המכוניות האחרות שהעברת מהדרך. תשיג את התמונה?
הגש מועמדות למשרה בסוכנות המשומשות. סוכנויות מכוניות משומשות בחנויות מוכרות מגוון מותגים ודגמים, בעוד שחלקם מתמחים במותגים ספציפיים. ככל שיש לך יותר ידע על מכוניות, כך טוב יותר, אם כי מה שהכי חשוב זה יכולת המכירה שלך.
קבל רישיון רגולטורי של סוחר רכב משומש שהונפק על ידי המדינה. על הסוחר להיות בעל רישיון משלו למכירת מכוניות משומשות, אם כי מדינות מסוימות עשויות לדרוש רישיון מכירה פרטני. המעסיק שלך אמור להיות מסוגל לעזור לך בכך.
תעשיית הרכב חווה שפל, אך מכירות מכוניות משומשות תמיד טובות.
קבל את ההכשרה המתאימה. קרא על הרכבים שאתה מוכר. מלבד המחיר, אנשים בוחנים את התכונות, כמו גם את דירוג האמינות של מכוניות. עליכם להכיר גם את תהליך המכירה, למשל אם אתם מציעים מימון בתים, ואילו מסמכים תצטרכו כדי להחתים כדי לסגור את העסקה. בדרך כלל תצטרך להצל על איש מכירות בכיר בשבוע-שבועיים הראשונים לפני שתוכל למכור לבד.
התחל ברשת. יידע את החברים ובני המשפחה שלך להגיע אליך אם הם מחפשים מכונית משומשת. למרות שעיקר המכירות מגיעות מהלקוחות, הפניות הן עסקה בטוחה יותר. כמו כן, אם אתה תלוי בתוכניות, תצטרך להתחרות עם אנשי המכירות האחרים בסיבוב.
תהיה כנה. למוכר מכוניות משומשות יש דימוי שלילי של ביישן שוחק וחלק מדבר, שימכור לפראייר מכונית לימון. לשבור את התבנית הזו על ידי להיות מראש ולהיות כן. היה מקצועי וודא שהלקוח שלך מבין מה הוא קונה. אל תוסיף עלויות נסתרות שלא נדונו קודם לכן. האם ללמוד לחצות למכור מוצרים ושירותים, כגון אחריות וביטוח נוספים.
תישאר חיובי. יש צניחות בכל שנת מכירה, כך שעליך להישאר אופטימי אם אתה רוצה להצליח. קרא ספרים כדי לשפר את כישורי המכירות והסגירה שלך.
תוכניות הפיצויים משתנות לפי סוכנות. בדרך כלל, איש מכירות יעבוד בעמלות, אם כי יש המציעים כעת שכר בסיס לשיפור שימור העובדים. אם אתה מרגיש שאתה יכול להצליח במכירות רכב משומש, נסה זאת!
