אחת לתקופה, אם שוק הרכב מאט, היצרנים מנסים להגדיל את המכירות על ידי הצעת הנחות במפעל.
משא ומתן על העסקה הטובה ביותר האפשרית ברכב חלומותיך
רכישת מכונית חדשה היא דבר שרוב האנשים עושים כמה פעמים בחיים, אבל לא הרבה אנשים לוקחים את הזמן או שיש להם את הידע לנהל משא ומתן על העסקה הטובה ביותר שהם יכולים. אנשים נוסעים מדי יום מהמגרש עם מכוניות שהיו יכולים לחסוך בהן אלפי דולרים. יכול להיות שעשית את אותו הדבר ואפילו הרגשת כאילו שילמת יותר מדי. על ידי ביצוע חלק מהטקטיקות המפורטות להלן, אתה יכול לשים את עצמך במצב טוב יותר לנהל משא ומתן על מחיר מכונית חדשה. כמובן, כל הסוכנויות והשותפים למכירות הם שונים והתוצאות של טיפים אלה ישתנו כמובן. בלי קשר, אני בטוח שיהיה לך כיף לקבל מחיר טוב יותר על המכונית החדשה שלך ובהחלט תרגיש הרבה יותר טוב כשתעשה זאת.
התחל על ידי קביעת סוג הרכב המתאים ביותר לצרכיך. אם אתה קונה מכונית על סמך מה שאתה רוצה במקום מה שאתה צריך, סביר להניח שתגיע למשהו לא מעשי וייתכן שתצטרך לקנות רכב שני מוקדם ממה שאתה חושב. אם יש לך ילדים או שאתה מתכנן משפחה, אז מיניוואן עשוי להיות מתאים יותר ממכונית ספורט. אם אתה משתמש ברכב שלך בעיקר לעבודה, תצטרך משהו מתאים יותר לנשיאת כלים או ציוד. חשבו על אופן השימוש ברכב מבחינת המעשיות. זו תהפוך לנקודת המוצא שלך לקנייה של רכב חדש ותצמצם את האפשרויות ותמנע ממך לבזבז כסף על מכונית לא נכונה.
אל תמהרו לקנות - קנו קדימה. קח את הזמן כשקנית מכונית חדשה. צפו בשוק הרכב למשך שנה כדי להרגיש את המגמות העונתיות. כאשר דגמים חדשים יוצאים לשוק, הדגמים הנוכחיים יירדו במחיר, וככל הנראה יהיו תמריצים של סוחרים ומפעלים למכור אותם במהירות.
קנה אתרי יצרנים לפני שתעבור באופן אישי. לרוב יצרני הרכב הגדולים יש קישור באתר שלהם לסוכנויות מקומיות באזורך. זה נותן לך את האפשרות לקנות מלאי שוטף באזור שלך ולראות מה המחירים ואילו צבעים ואפשרויות זמינים. אתה יכול לגלוש בכל הרכבים ולבחור אפשרויות שונות מבלי שתצטרך לדבר עם איש מכירות בלחץ גבוה.
אל תתייחס לרכישת רכב כהשקעה.מכוניות קלאסיות ניתנות לאיסוף מסיבה כלשהי. לקנות מכונית ולהוסיף את כל התכונות הנוספות בתקווה שמתישהו זה יביא הון ב- eBay זה לא מהלך נבון. מכוניות פוחתות במהירות ואורך החיים של מכוניות המיוצרות כיום הוא בדרך כלל 10 שנים. לעולם אל תצפה להחזיר את כספך בעתיד מכל מכונית חדשה שתרכוש היום. רכישת רכב היא הוצאה ולא השקעה.
עקוב אחר הנחות היצרן. אחת לתקופה, אם שוק הרכב מאט, היצרנים מנסים להגדיל את המכירות על ידי הצעת הנחות במפעל. ודא שאתה עושה את המחקר שלך על אלה. ההנחות הן מהיצרן ולא מהסוחר וכמה סוחרים יעמידו פנים כי מדובר בהנחה שהם מציעים לך. זה קורה הרבה. הסוחרים מחויבים לספק את ההנחה ועדיין יכולים להוזיל את המחיר עוד יותר בכדי להעניק לכם עסקה טובה יותר. אנשי מכירות ישתמשו בהנחות כדי להעמיד פנים שהם נותנים לכם את העסקה הטובה ביותר ולעיתים קרובות זה יופיע כך. לדוגמה, תקבל הנחה של 2240 אירו בהנחה ותחשוב שעשית טוב מאוד ולא תדחף להתמקח הרבה יותר, כשלמעשה אתה עדיין יכול להמשיך עוד אלפי דולרים. היו ממולחים במשא ומתן, לא משנה אילו תמריצים מוצגים מקדימה.
קנו דגם של שנה קודמת. מדי שנה מכוניות מתעצבות, משופרות, בעלות תכונות חדשות יותר וכן הלאה, מה שהופך אותן למושכות יותר מאשר בשנה שעברה. אז מה קורה למכוניות מהשנה הקודמת שלא נמכרות? בסופו של דבר רובם נמכרים באמצעות מבצע כזה או אחר, בדרך כלל עם הנחות ענק של היצרן, אך עבור אלה שנותרו במגרש עם הגעת משלוח כלי הרכב בשנה הבאה, המחיר יכול לרדת בצורה דרמטית, אך רק אם תבקש זאת.. רכבים אלה מציגים את כמות האפשרויות והצבעים הנמוכים ביותר, אך מציעים את כמות המשא ומתן הגבוהה ביותר.
תמיד להיות 'רק מסתכל'. בכל פעם שאתה נכנס לסוכנות, אמור תמיד לאיש המכירות שאתה מסתכל כרגע. אל תהסס לשאול שאלות אך לעולם אל תודיע להם שאתה בשוק לקנות מכונית חדשה. כשאתה מדבר עם איש מכירות, ציין סוחרים אחרים שהיית בהם ודגמים אחרים של היצרן שאתה מעוניין בהם. זה ייתן לך יותר כוח משא ומתן אם אתה מחליט לקנות, מכיוון שאיש המכירות ירצה למכור לך ב מחיר נמוך יותר רק כדי למנוע מכם לצאת לתחרות.
קנה מכונית חדשה לפני שתצטרך מכונית. אל תחכה עד שתצטרך לנטוש את המכונית הנוכחית שלך בצד הדרך לפני שתאלץ לקנות מכונית חדשה. זה רק יגדיל את הצורך ברכב ויפחית את כוחך להיות מסוגל לנהל משא ומתן על העסקה הטובה ביותר האפשרית. לא רק שתתייאש ממכונית חדשה, אלא גם תופיע ככה, ואולי לא תנהג בצורה רציונלית כמו שהיית עושה אם היית 'רק מסתכל'.
קבל הצעת מחיר ביטוח על המכונית שאתה חושב לקנות. טעות שנעשתה על ידי כמה רוכשי רכב, לרוב קונים בפעם הראשונה, אינה שוקלת את כל העלויות הכרוכות בקניית רכב חדש. שיעורי הביטוח מבוססים לא רק על גיל והיסטוריית הנהיגה, אלא גם על הערך והסגנון של המכונית עצמה. תלוי איפה אתה גר, שיעורי הביטוח יכולים לגרום לדברים כגון גודל המנוע, מספר הדלתות ודירוג מבחני הריסוק. אז, ביטוח למכונית ספורט יכול לרוץ מעט גבוה יותר מאשר לרכב סדאן או מיניוואן. בחר כמה סוגים של רכבים שאתה שוקל לקנות, קבל הצעת מחיר לביטוח רכב על כל אחד מהם ולעשות השוואה. אם אתה מקבל הצעת מחיר גבוהה יותר לרכב שאתה רוצה לקנות, השתמש בזה במשא ומתן שלך ואמר, "הייתי ממש רוצה לקנות את המכונית הזאת, אבל הביטוח באמת גבוה - אם הייתי יכול להשיג אותה רק תמורת 1490 € נוספים. כבוי, אולי אוכל להניף את זה ".
אל תיקשר רגשית. זה תקף גם למכונית וגם לאיש המכירות. עם המכונית, אתם עשויים לראות אותה ולחוות סוג של 'אהבה ממבט ראשון' ואז פשוט תצטרכו לקבל אותה. לא משנה שאתה לא יכול להרשות לעצמך; המכונית צריכה להיות רק שלך. זו גישה שגויה ברכישת מכוניות, אך היא מתרחשת לעיתים קרובות. זה רק חתיכת מתכת ופלסטיק והוא לא באמת שלך עד שתחתום על הקו המקווקו. להיות מסוגל להתרחק מהמכונית ולקבל את העובדה שמישהו אחר יכול לקנות אותה ברגע שאתה יוצא מהדלת.
עם איש המכירות, יתכן שתקבל ג'נטלמן זקן חביב לכאורה שחולק את העובדה שהוא עובד בשתי עבודות כדי להסתדר ובקושי יכול להאכיל את ילדיו, אבל זו לא הבעיה שלך לפתור. אל תיפול בפח הזה כי אז אתה מאבד את הכוח בתוכך לנהל משא ומתן על עסקה טובה עוד יותר. אם אתה מרגיש רע כלפיו, שים תעודת מתנה בכרטיס תודה בשבילו לאחר שהוא חסך לך 5970 €
אל תגלה איך אתה מתכנן לשלם עבור המכונית. אף סוחר רכב לא מכיר אותך במצב הכלכלי. בין אם אתם מתכננים ליסינג, מימון או קנייה מוחלטת, לעולם אל תחשפו את תנאי התשלום שלכם עד שיהיה לכם עסקה שנוח לכם. לאחר מכן בדוק את האפשרויות וקבל את החלטתך. עסקה במזומן לעומת שכירות תישחק בכבדות לתוך מחיר הסוחר הוא מוכן למכור לך מכונית עבור.
שחקו את אותו המשחק. מכירות מוזמנות הן לפעמים משחק מלוכלך, אלא אם כן אתה נמצא בקו העבודה הזה, קשה לדעת את כל הסודות הקטנים והמלוכלכים. והמשחק ממשיך להשתנות. דבר אחד בטוח, עם זאת, הוא שאיש מכירות תמיד יצטרך ללכת למנהל המכירות כדי לקבל את "המחיר הטוב ביותר". זה יכול להימשך פעמיים או שלוש פעמים עם קצת שבב במחיר בכל פעם, אבל אף פעם לא מספיק כדי לספק אותך. הם יחזרו לאחר הניסיון האחרון ויגידו, "זה נמוך כמו שהוא ילך" ואז רוב האנשים יקבלו את זה כעובדה. אל תיפול על הטריק הזה. במקום זאת, כאשר איש המכירות קם לראשונה ללכת לראות את מנהל המכירות, תן לו תאריך יעד שנמדד בדקות, ואמר לו שיש לו רק הזדמנות אחת לחזור עם המחיר הטוב ביותר, ואם אתה לא אוהב את מחיר, אתה תעזוב. וודא שאתה אכן עוזב.סביר להניח שתתפסו את איש המכירות מחוץ לאבטחה ותקבלו מראה נדהם מאוד. היה בשליטה - זה הכסף שלך והעסקה שלך.
קנו שתי מכוניות. או אפילו שלושה. למרות שאתה מתכוון לקנות רק מכונית אחת, הסתובב במגרש עם מקורב המכירות נגרר והסתכל על המכונית הראשונה ואמר, "זו המכונית שאשתי חשבה לקנות בשבוע שעבר אבל נאלצה לצאת מהעיר כי דודתה הייתה חולה ". ואז הסתכל במשאית ואמר, "אני מחליף עבודה בעוד חודש ואני צריך משאית כזו שתוביל כלים וציוד". ואז הסתכל על משהו אחר ואמר, "הילד שלי סיים את לימודיו בקולג 'באביב ואני אתן לו אחד כזה כמתנת סיום ". עכשיו קבעתם את הבמה לאיזה חדר משא ומתן אמיתי. מקורבו יחשוב שהוא עומד לפתוח בקשר עם לקוח חוזר שיבטיח לו בדיקת עמלה למשך 2-3 החודשים הקרובים. עם זאת אל תתחייב לקנות יותר ממכונית אחת, אך בקש ממנו לשקול כמה הוא יפיל את מחירו של הראשון אם תחליט לחזור ולקנות עוד אחד או שניים אחר כך.
אל תקנו את המגרש - בנו בעצמכם. כאשר אתה קונה רכב חדש כלשהו, תראה מחיר "החל ממחיר" מתפרסם. עם זאת, כשתבקרו בכל סוכנות כלשהי, תתקשו למצוא מכונית שתגיע בכל מקום קרוב למחיר זה. למה? ובכן יש מעט סיבות. קודם כל, צפוי שהאדם הממוצע יבקש אפשרויות נוספות, כמו תיבת הילוכים אוטומטית ומיזוג אוויר, ולכן זה מעשי להחזיק את הרכבים האלה בהישג יד. אבל ישנן אפשרויות נחמדות אך לפעמים מיותרות שהסוחר רוצה שאנשים יראו, ישמעו וירגישו ממקור ראשון: מושבי עור מחוממים, רדיו לוויני, חבילות שטח, כוח הכל. אנשים 'זקוקים' לדברים האלה ברכב שלהם ברגע שהם חוו אותם. בסך הכל, הסוכנות מעמיסה את כלי הרכב שלה באופציות במחיר גבוה בעיקר במטרה להגדיל את הרווחים. הישאר הרחק ממגרש המכוניות והיכנס לרשת ובנה מכונית משלך עם רק האפשרויות שאתה מרגיש שאתה באמת זקוק להן. שם תוכל להתחיל במחיר 'החל מ-' ולהעלות את המחיר עם האפשרויות שאתה בוחר.
הימנע מקניית צעצועים נוספים. אם לעיתים נדירות אתה עוזב את השכונה שלך, סביר להניח שלא יהיה לך צורך ב- GPS. גם אם אתה גר בעיר גדולה שאתה מכיר היטב, מערכת ניווט תהיה פריט חידוש יקר שיאבד את משיכתו במהירות רבה ויהיה ללא שימוש. כנ"ל לגבי נגני DVD ברכב. אלה משמשים טוב יותר לנהיגה למרחקים ארוכים עם ילדים מאשר לטיול בחנות המכולת, וניתן לרכוש אותם בכל חנות כלבו בסביבות 150 €, אם אתה מביע עניין בהתקנת אחד, סביר להניח שתשמע את איש המכירות אומר משהו כמו, "כן, אלה משתתפים בערך 750 €, אבל אנחנו יכולים להכניס אחד בשבילך תמורת 600 €". אל תיפול בזה - הטכנולוגיה משתנה במהירות.
קבע עסקה ואז תלך משם. זה אולי נשמע בזבוז זמן, אבל זה מכניס את הכדור למגרש שלך ושוחק את מקורב המכירות. ייתכן שתשקיע שעה או שעתיים בדיון ברכב ובהתמקחות על המחיר, ואפילו ערוך את החוזה. בוהה במסמכים, קרא אותם, 'זמזום וחח' קצת, דן בזה עם בן / בת זוג או חבר, התקשר לטלפון אם אתה צריך. עשו זאת קרוב ככל האפשר לשעת הסגירה. מקורבו יהיה בקצב לחשוב שהוא עומד לסגור עסקה לפני סוף היום. אחרי שעשית את זה, קום ואומר לאיש המכירות שאתה צריך את הלילה כדי לחשוב על זה ושתתקשר אליו בבוקר - אבל אל תתקשר. אם איש המכירות רעב הוא יתקשר אליך. זה ייתן לך הזדמנות שהמחיר ירד קצת יותר. כשהוא אכן מתקשר, אמור משהו לרגע זה: "ובכן,עברתי את התקציב שלי אתמול בלילה כדי לוודא שאני יכול להרשות לעצמי את זה, אבל אני אצטרך שהתשלומים שלי יהיו קרובים יותר ל -260 אירו לחודש במקום 290 אירו כדי באמת לעבוד בזה. אם אתה חושב שזה משהו שאולי תוכל לעשות אז נהדר, אחרת אני אצטרך להמשיך לחפש ". תנו להם לתת לך הצעה טובה יותר או באמת להמשיך לחפש.
אל תתנו להם לדבר איתכם. זה ברור מאליו. אל תיפול מטקטיקות מכירה בלחץ גבוה. תמיד תהיה מוכן ללכת משם. לעמוד על שלך. אל תפחד לדבר את דעתך ואל תפחד מאנשי מכירות מדברים מהר - גם הם אנושיים. שמור תמיד לטובתך את כוח המשא ומתן. תן לעצמך תמיד 24 שעות לחשוב על כל עסקה שקיבלת, לא משנה כמה היא טובה. שמור על השקעת הרכב שלך בפרספקטיבה וקנה בתנאים שלך כשאתה מוכן ונוח לעסקה.
אל תניח כסף בעת החכירה. מאמר זה לא עוזר לך לקבוע אם לקנות או לחכור, אבל אני אגיד לך שאם אתה הולך לחכור, אין טעם להפיל כסף. זה לא נדרש וזה לא עוזר להפחית את התשלומים שלך בהרבה. המטרה של חוזה שכירות היא לשלם עבור מה שאתה משתמש ולהיות ממוס רק על מה שאתה משתמש בו, אז למה לטרוח להפיל כסף נוסף עבור משהו שאתה לא מתכוון להשתמש בו מייד? הוצא את הכסף הזה על ביטוח מקדימה במקום לקבל תשלומי ביטוח חודשיים על גבי תשלומי הרכב.
הימנע מיצרני הרכב ללא התמקחות. אני לא אגיד לך ישירות מי הם, אבל קניתי שתי מכוניות מסניף אחד של היצרן שמדיניותו אינה מתמקדת. הם מייצרים מכוניות טובות אבל הם לא מנהלים משא ומתן על המחיר. כאשר אתה מסתובב, סביר להניח שתגלה מי הם. זה לא דבר רע, זה רק אומר שכולם משלמים את אותו המחיר ושזה לא המקום לחנות אם אתה מעוניין לנהל משא ומתן על עסקה ולחסוך כסף.
שחק "בחור רע, בחור טוב". היכנס תמיד למצב רכישה כשלצדך מישהו, רצוי בן / בת זוג. אם אתם רווקים, הביאו חבר מהמין השני שישחק בתפקיד. בדרך זו, שני המינים יכולים לנקוט בדעה מנוגדת לרכב הנרכש. תמיד נקבה לשחק את התפקיד של האיש הרע (מכיוון שמבחינת איש מכירות, בדרך כלל זה הגבר שרוצה לקנות את המכונית החדשה). עבור הזכר, התעניין ברכב, אך לא יתרגש יתר על המידה - חשש מהוצאת הכסף ואף פעם אל תיראה כאילו אתה זקוק לרכב חדש. עבור הנקבה, שונא את כל מה שקשור לרכב - את הצבע, את הסגנון, את איך שהוא מרגיש - מצא על מה להתלונן במהלך ואחרי נסיעת המבחן.כעת קבעת את היכולת להיות מסוגל להתרחק מהעסקה ותניע את איש המכירות להוריד את המחיר מכיוון שהם מצפים מהנקבה לדבר על הזכר לבצע את הרכישה.
לסיום, קבעו את המחיר שאתם רוצים לשלם ולכו על זה! דע איזה רכב אתה רוצה מבעוד מועד על ידי חיפוש מקוון של מלאי הסוכנויות וקבע מחיר סביר שאתה מוכן לשלם עבור הרכב. גשו לסוכנות מספר דקות לפני שעת הסגירה ודרשו לפגוש איש מכירות. קח אותו ישירות לרכב שבחרת ותגיד לו ישר, "קיבלתי הרבה מאוד על הרכב הזה בסוכנות אחרת. יש לך הזדמנות אחת לתת לי מחיר שינצח אותו, אחרת אני הולך בחזרה ולקנות את זה אצלם דבר ראשון בבוקר. " מבלי לחשוף את המחיר שאתה רוצה לשלם, המתן לשמוע מה יש לאיש המכירות להציע. אם זה לא המחיר שאתה רוצה לשלם, אז אמור "לא מספיק טוב" ופשוט ללכת משם.תתפלאו איך המחיר יורד מבלי שהמוכר בכלל ילך למנהל המכירות לאישור המחיר.
אל תהסס לשאול שאלות אך לעולם אל תודיע להם שאתה בשוק לקנות מכונית חדשה.
הנקודות המפורטות לעיל חסכו לי באופן אישי מעל 5970 אירו על משאית אחת בלבד. הסתובבתי ושמתי את עיניי פקוחות במשך קצת יותר משנה, חיכיתי עד שתגיע קו המשאיות הבא לשוק, המשכתי לבדוק באינטרנט עד שנשארו רק כמה דגמי השנה הקודמת במלאי, הלכתי הרבה 5 דקות לפני נסגר, דרש את המחיר הטוב ביותר או שאסתלק, ובנוסף לכך, אפילו זרקתי כיסוי גז כרום. ניצחתי!
חשבו על רכישת מכונית חדשה כמשחק שמטרת המשחק היא להשיג את המכונית הרצויה עבור המחיר אותו תרצו לשלם - אל תחתמו על הקו המקווקו עד שתרגישו שזכיתם.
טיפים מהירים:
אל תנצח על ידי מקורב מכירות מדבר במהירות.
אם אכן יוצעו לכם הרבה מאוד באופן בלתי צפוי, היו מוכנים לקבל זאת.
