אנשים רבים מתעבים שיחות קרות מכיוון שהם רואים בזה שיחת מכירה - אנשים שמבצעים שיחות קרות לא יפסיקו עד שהם יקבלו מכירה.
האם אי פעם מצאת את עצמך מתקשרת? אם יש לך, אתה בטוח יודע מה זה פותחן וכמה קשה זה יכול להיות כזה ולספק אותו בדרך הנכונה.
מוגדר בפשטות, שיחות קרות הן ניסיונות ליצור קשר עם מקבלי ההחלטות במגרש שלהם בכדי להציג את המוצר או השירות שהחברה שלך מספקת. אנשים רבים מתעבים שיחות קרות מכיוון שהם רואים בזה שיחת מכירה - אנשים שמבצעים שיחות קרות לא יפסיקו עד שהם יקבלו מכירה.
שיחות קרות
במציאות זה לא המקרה. שיחות קרות נוגעות רק להכנסת המוצר או השירות שלך למקבל ההחלטות בתקווה לגרום לו להתעניין מספיק בכדי להעניק לך פגישה שנייה. זו הסיבה שפותחים הם באמת חשובים. פותחים הם הצהרות קצרות ותמציתיות שמציגות אתכם ואת החברה בה אתם עובדים. פתיחה טובה תביא אותך לספר המינויים של מקבל ההחלטות.
אז איך צריך לכתוב פותחן? כתיבת פתיחה טובה נדרשת רק שלושה צעדים:
ציין את שמך.
זהה מי אתה ומה אתה עושה.
ספר אילו תועלות יקבל מקבל ההחלטות וחברתו משימוש במוצרי החברה או בשירותיה.
חשוב מאוד שתספק פותחן באופן בטוח ומוצק. זה יראה למקבל ההחלטות שאתה מאמין במוצרים ובשירותים שלך. זה גם מראה שאתה מאמין שאתה מסוגל לספק את כל הערבויות שנתת.
פותחים הציגו
עכשיו לתרגיל קטן, ספר לי מי מהפתיחות המוצגות להלן יביא לך פגישה שנייה עם מקבל ההחלטות.
ספר אילו תועלות יקבל מקבל ההחלטות וחברתו משימוש במוצרי החברה או בשירותיה.
דוגמה 1: שמי ג'ון סמית 'ואני עם WorkSmartr. אנו מספקים שירותי סיוע וירטואלי שיורידו את הוצאות הניהול והתפעול שלך לפחות ב -40%. מובטח.
דוגמה 2: שמי ג'ון סמית ואני עם WorkSmartr. אנחנו עובדים קשה כדי שתוכלו לעבוד חכם.
אם תבחר בדוגמה הראשונה אז אתה צודק. אצל מקבלי ההחלטות זה תמיד מסתכם בשורה התחתונה. הייתה לך תשומת הלב של מקבל ההחלטה כשאמרת שאתה יכול להוריד את ההוצאות שלהם. פותח כזה יבטיח שתוכלו להציג מצגת ארוכה יותר של המוצרים והשירותים שלכם במועד מאוחר יותר.
כמובן, היה מוכן לענות על שאלות אם הוא כזה, אך זכור לך שהתשובות שלך קצרות ותמציתיות. הימנע מלהיסחף. אם תרצה בכך, תוכל אפילו לומר לו שתענה על שאלותיו בפירוט בפגישה הבאה שלך.
אז מה אתה כאשר מקבל ההחלטות מעניק לך פגישה נוספת? לעמוד בפני הדחף לערוך שם מצגת מכירות. אתה מודה לו או לה בנימוס על זמנו ומשאיר קצת ספרות שהוא יכול להסתכל עליה כשאתה אינך. אל תשכח להשאיר את כרטיס הביקור שלך. אמור למקבל ההחלטות שאתה מודע ללוח הזמנים העמוס שלו וכי ברצונך להמשיך במצגת שלך בזמן אחר שנוח לו.
