כיצד לחזות מכירות?

קביעת תחזית המכירות היא כלי חשוב מאוד בכל חברה. תחזית המכירות שלך תשמש לתקציב שלך, הכנסות היעד, עלויות היעד וכו '. בעיקרו של דבר, כשיש לך תחזית מכירה, אתה כבר יכול לחזות את מצבה הכלכלי של חברה.

תחזית המכירות מושפעת מגורמים רבים. הגורמים משתנים בהתאם לסוג המוצר שיימכר. ישנם גורמים מקרו-כלכליים השוקלים את המצב הכלכלי. כלכלה חלשה יכולה לאיית תחזית מכירות עגומה למכוניות יוקרה מכיוון שהיא אינה הכרח, יחד עם תכשיטים או יאכטה. מזון ומשקאות, למשל, אינם משתנים הרבה גם בכלכלה חזקה או חלשה מכיוון ששניהם נחוצים לחיי היומיום. תנאי השוק והתערבות הממשלה יכולים גם להגדיל או להקטין את תחזית המכירות. הליברליזציה של תעשיית הטלקומוניקציה, כפי שנחקקה על ידי הממשלה, יכולה לאיית עלייה במכירת יחידות הטלפון הסלולרי. בעוד שמס על שיחות וטקסטים ניידים יכול להפחית את הביקוש לכרטיסי שיחה מראש וכרטיסי טקסט. בינתיים, הצגתו של מעבד Intel Atom איותה את הביקוש החזק למחשבי נטבוק זולים יותר כיום. בצד המיקרו, שינוי בניהול יכול לאיית הבדל בתחזית המכירות. נשיא החברה החדש שלך עשוי להעביר הילוך לעבר מוצר B, ולכן ככל הנראה מוצר A יחווה שפל בביצועי המכירות.

צפו לביצועי מכירה מרהיבים

ישנן מספר טכניקות לקביעת תחזית ההיצע. לפעמים, ניתן להשתמש בכלים סטטיסטיים ומתמטיים פשוטים לקביעת הביקוש לפרק זמן מסוים. אתה יכול להשתמש בקצב גדילה ולהשוות אותו לקצב הצמיחה האחרון עם אותו מצב חיצוני. לאחר מכן תוכל להשתמש בקצב צמיחה זה להפקת תחזית מכירות. אחר הוא מכירות התגלגלות של שלושה חודשים או RTMS. ה- RTMS שוקל את מכירות שלושת החודשים האחרונים ואת המכירות הצפויות בשלושת החודשים הקרובים באמצעות ממוצעים מתגלגלים. אפשר גם לשרטט את המכירות בפועל באמצעות גרף. ואז צייר קו ישר מערך המכירה הראשון ועד הסוף. אלא אם כן אתה מצפה לביצועי מכירה מרהיבים עבור החברה שלך, המכירות שלך צריכות להתנהג בצורה שמרנית מעל קו ישר זה. קו זה נקרא גם קו מגמה.

ה- Microsoft Excel שלך הוא החבר שלך. ישנן הרבה נוסחאות מובנות ב- Microsoft Excel בהן אתה יכול להשתמש מבלי להוציא כסף על תוכנות מסובכות. מחשבת פונקצית תחזית, או צופה, ערך עתידי באמצעות ערכים קיימים. ישנן גם פונקציות TREND ו- GROWTH שיכולות לחשב ערכים עתידיים המרחיבים קו ישר או עקומה מעריכית המתארים בצורה הטובה ביותר את הנתונים הקיימים. ישנן גם חבילות כלים לניתוח נתונים בהן ניתן להשתמש כדי להעצים את ה- Excel שלך.

בסופו של דבר, הבחירה שלך בכלי החיזוי תהיה תלויה בהעדפתך. תחזית טובה רק אם היא יכולה להיות ריאלית, אחרת התחזית שלך תתוקן. חיזוי צריך להיעשות יד ביד עם מצבי שטח ותרחישים בפועל. לפני שתשלים את תחזית המכירות שלך, התייעץ תחילה עם בכירי המכירות שלך. הם האנשים הטובים ביותר לאמת את הנתונים שלך מכיוון שהם יודעים מה קורה בשטח.