מודל עסקי הוא מתווה חשוף לאופן שבו חברה עושה עסקים כדי להרוויח כסף. המודל העסקי הוא הליבה להצלחה עסקית.
לממש הצלחה מתמשכת
חברות שמבינות היטב את המודל העסקי שלהן ויודעות איך אבני הבניין של המודל העסקי קשורות זו לזו, יוכלו לנתח כל הזמן את האופן בו המודל העסקי עובד, בין אם בהצלחה ובין אם לא בהצלחה, ולבצע את השינויים והשינויים המתאימים בכדי לממש הצלחה מתמשכת.. המודל העסקי אינו ולא יכול להיות סטטי.
אבני הבניין הן:
- זהה את הערך של מה שמוצע לשוק בהשוואה למה שקיים כבר בשוק
- זהה את פלחי הלקוחות המיועדים; את הרצונות והצרכים שלהם
- זהה את ערוצי התקשורת וההפצה המשמשים להשגת פלחי הלקוחות
- זהה את מערכות היחסים שייווצרו עם לקוחות - כיצד לזהות, לתת מענה ולפתור את צרכי הלקוחות, החששות; איך לשמור על נאמנות
- זהה את המשאבים העיקריים הדרושים כדי להצליח
- זהה את פעילויות המפתח הנדרשות ליישום המודל העסקי
- זהה את השותפים המרכזיים הנדרשים להשתתף וזיהוי כיצד לשמור על השתתפותם
- זהה את זרמי ההכנסות שייווצרו
- זהה את העלויות שנוצרו או באופק
בנוסף, חדשנות במודל עסקי יכולה להתקיים בכל מחלקה בחברה. זה יכול להסתכל על החברה הכוללת, על קו המוצרים או על פונקציות השירות של החברה, למשל, חשבונות חייבים, שכר, תחזוקה. זה מבטיח את ההשתתפות וההבנה בכל רמות העסק על ידי העובדים.
המודל העסקי בעצם: מתאר את מה שהחברה מציעה; למי החברה מציעה ערך; מזהה כיצד החברה מגיעה ללקוח; מתאר את מערכות היחסים שהחברה בונה; מזהה כיצד החברה מרוויחה כסף; מזהה את הפעילויות הנדרשות; מתאר את השותפים הרצויים; ומזהה את עלויות המודל העסקי.
בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, לא מספיק לבחור בענף הנכון, יש לתכנן מודל עסקי תחרותי. אך המודל העסקי אינו סטטי: חשוב לבחון ולהתאים באופן רציף את המודל העסקי כדי להשיג ו / או לקיים יתרון תחרותי; לזהות פגמים והצלחות במודל העסקי. ואז ננקט פעולה מתאימה. ניתוח המודלים העסקיים של התחרויות יכול להעניק לחברת הסטארט-אפים יתרון מצוין להשגת אחיזה ברגל בענף הנבחר.
מודל עסקי אינו מבטיח הצלחה; זה כלי להגיע לשם.
