נתח שוק היחידות של A הוא 20/300 או 6,67% ונתח שוק היחידות של B יהיה 30/300 או 10%.
אחת הדרכים הטובות ביותר ללמוד על נתחי שוק היא לעבור קורסים למימון מקוון. חברות ועסקים מוכרים את המוצרים והשירותים שלהם ללקוחות, כאשר השורה התחתונה האולטימטיבית היא רווחים. כיצד חברה או עסק מבטיחים רווחיות מוגברת? אחד האלמנטים המשמשים למעקב אחר הכנסות ורווחים הוא נתח השוק. במילים פשוטות מאוד, "נתח שוק" הוא החלק שתופסות מוצרים או שירותים של חברה מסוימת בהשוואה לשוק הכולל.
לדוגמא, קחו גבינה; בשוק קיימים חמישים מותגי גבינה וחברת X מחזיקה בעשרים ממותגים אלה. נתח השוק של X הוא 20/50 שהם 40%. דרך נוספת לחישוב נתח שוק היא לחלק את ההכנסות ש- X מרוויח במכירת גבינה, לעומת סך ההכנסות שמייצר שוק הגבינות. אם סך ההכנסות שנוצר בשוק הוא 750 יורו, וחלק ההכנסות של X הוא 300 יורו, אז נתח השוק של ההכנסות הוא שוב 40%.
חישוב נתח שוק
חישוב נתח שוק
ניתן לחשב את נתח השוק באמצעות שני משתנים - מספר יחידות שנמכרו או הכנסות שנרווחו ליחידה. הנוסחאות המשמשות הן להלן:
מספר היחידות שנמכרו (X) / סך היחידות שנמכרו בשוק המלא (Y)
הכנסות שנצברו על X יחידות (A) / סך כל ההכנסות שנוצרו על יחידות Y (B)
חשיבות נתח השוק
כפי שהוסבר לעיל, הכנסות מוגברות פירושן רווחים מוגדלים. ניתן להגדיל את הכנסות החברה או העסק על ידי הגדלת המכירות, כלומר לגרום לצרכנים רבים יותר לקנות מוצרים או שירותים של אותה חברה. ידיעת נתח השוק של החברה מאפשרת לחבר אסטרטגיות להגדלת אותה ובכך להרוויח יותר רווחים. כאן, חשוב לזכור כי ניתן להגדיל את ההכנסות לא רק על ידי יותר מכירות, אלא גם על ידי הפחתת העלות ליחידת הפקת המוצר או השירות. עלות ייצור גבוהה יותר יכולה לאכול את חלק ההכנסות שמרוויחה חברה ולהיפך.
סך ההכנסות שנוצרו
ניתן לחשב את נתח השוק באמצעות שני משתנים - מספר יחידות שנמכרו או הכנסות שנרווחו ליחידה.
ההנחה שנעשתה בדוגמה המובאת בהקדמה היא שכל יחידות המוצר או השירות נמכרות באותו מחיר. במציאות, חברות שונות יתמחרו את המוצרים והשירותים שלהם בשיעורים שונים, וייתכן שנתח השוק המחושב על בסיס ההכנסות שנצברו לא יתאים לעומת מספר היחידות שנמכרו. לדוגמא, חברת A מוכרת 20 יחידות גבינה במחיר של 3,70 € ליחידה והכנסותיה הן 75 €. חברת B מוכרת 30 יחידות גבינה במחיר של 2,20 € ליחידה, ומכניסה הכנסה של 67 € אם סך ההכנסות שנוצרו בשוק הגבינה הוא 370 €, נתח שוק ההכנסות של A הוא 100/500 או 20%, וחלק ההכנסות של B הוא 90/500 או 18%.
אם היינו מחשבים את נתח השוק על בסיס מספר היחידות שנמכרו, ואז נמשיך באותה דוגמה, נניח ש -300 יחידות גבינה נמכרו לגמרי בשוק. נתח שוק היחידות של A הוא 20/300 או 6,67% ונתח שוק היחידות של B יהיה 30/300 או 10%. כפי שאתה יכול לראות, הפרש המחירים מהווה את ההבדל ביחידה לעומת נתח שוק הכנסות.
In a הסביבה משתנה ללא הרף, בתא של חברה היכולת כדי להסתגל ולהשתנות באופן יזום או תגובתי ישקף את נתח השוק שהיא מרוויחה או מפסידה. ניתן לסכם את הגורמים המשפיעים על נתח השוק:
העדפות צרכנים, עמדות ובחירות
מגמות קנייה והוצאות
תחרות
עלויות ייצור ואחרות
מדיניות ממשלתית, רגולטורית ומיסוי.
כדי להגדיל את נתח השוק, חברות צריכות להבין ולחזות התנהגות צרכנים ולבחון גורמים ועלויות ומדיניות המשפיעים על המוצרים והשירותים שלהם. מתן ערך מוגבר לצרכנים במחירים אטרקטיביים הוא המפתח להגדלת נתח השוק; כדי ללמוד עוד כיצד להגדיל עוד יותר את נתח השוק של החברה שלך, כדאי להירשם לכמה שיעורים מקוונים בתחום הפיננסים.
