עברת הכשרת מכירות מאבון כתנאי הכרחי להיות אחד מנציגי המכירות שלהם.
עברת הכשרת מכירות מאבון כתנאי הכרחי להיות אחד מנציגי המכירות שלהם. מיצית את ההכשרה שלך וזכית בהצלחה במכירה לאנשים שאתה מכיר בקלות יחסית. כעת עליך להרחיב את בסיס הלקוחות שלך. זה אומר להכין מכירות זרים לכלל זרים.
את מוצרי Avon אתם מכירים בעל פה.
איזו משימה מרתיעה! אתה יכול להרגיש את הזיעה מטפטפת על גבך רק כשאתה חושב על זה. אתה מאחל שתהיה דרך קלה יותר לעשות זאת. הטיפים הבאים עשויים לעזור.
הרגיעו את העצבים. את מוצרי Avon אתם מכירים בעל פה. למדת את האמנות להדגים ולהדגיש את התכונות הטובות ביותר של כל מוצר. אתה רק צריך ללמוד לרסן את העצבנות שלך. תרגל תרגילי נשימה עמוקה והתמקד במטרה שלך - לבצע מכירה.
זרים הם גם אנשים. בדיוק כמו כל אדם, יש לזכור כי לחברים וזרים כאחד יש רגשות וצרכים. אתה האדם שיספק את הצורך הזה. הם עשויים גם להיות ביישנים, בדיוק כמוך.
תרגול, תרגול. תרגול מביא לשלמות. אמירה שחוקה שעדיין ישימה בימינו. בנה את הביטחון שלך לפני שניגש לזרים. תרגול מול המראה. צפו בסרטוני הדרכה. מצא את השיטה המתאימה לך ביותר והשלים את הטכניקה עד שהיא הופכת לטבע שני עבורך.
חיוך. כשאתה מוכן לגשת לזר הראשון שלך, תן לה את החיוך הכי טוב שלך. זה שובר הקרח הטוב ביותר. ערוך את ההקדמה הנכונה. מדו את תגובת האדם. אם היא מגלה עניין, פתח שיחה ותן לה לדעת מה מטרתך להתקרב אליה.
הציגו את המוצרים שלכם. איזו דרך טובה יותר להציג את מוצרי ה- Avon שלך מאשר להשתמש בהם וללבוש אותם? תן לזה לעבוד לטובתך. השתמש בתכשירי הקוסמטיקה העדכניים המשלימים אותך, בבגדים ובאביזרים האחרונים המתאימים לך. נשים נוטות להבחין בדברים האלה. כשאתה מקבל מחמאות, השתמש בזה לטובתך. עקוב אחריו עם נאום ההיכרות שלך.
אל תמכור קשה. אנשים לא אוהבים את הרעיון שנאלצים לקנות. היה מודע לתגובתו של האדם השני כאשר אתה ממשיך את מכירת המכירות שלך. שמור על אדיבות. אם היא מגלה חוסר עניין, נסה גישה אחרת. אם היא עדיין לא מתעניינת במיוחד, סיימו את שיחת המכירות. תודה לה על הזמן שלה ותודיע לה שהיא יכולה ליצור איתך קשר אם היא תשנה את דעתה. דאגו להשאיר חוברת מוצרים וכרטיס ביקור עם כל פרטי ההתקשרות שלכם.
דוגמאות, חוברות וכרטיסי ביקור. השקיעו בפריטים אלה. אנשים אוהבים לקבל דוגמאות בחינם. אלה גם שוברי קרח. צרף את כרטיסי הביקור שלך לחוברות מוצרים לפני שתמסור אותם ללקוחות פוטנציאליים חדשים. תן דוגמאות למי שהביע עניין והאזין בזמן שאתה מדבר. יתכן שלא ביצעת מכירה מוחלטת אך עם הדוגמאות יש לך סיבה לבצע שיחות מעקב. נסה לקבל את פרטי הקשר של האנשים להם מסרת חוברות ודוגמאות וביצע שיחות מעקב תוך מספר ימים.
נציג מכירות לוקח התמדה
להיות נציג מכירות נדרש התמדה ועבודה קשה. לגשת לזרים לבצע מכירה זה קיר שעליו עליכם לטפס. למד לעקוף התנגדות. הזר הזה פשוט לא יכול להיות יותר מדי פתוח למגרש המכירות הישיר. הקפד לגרום ללקוח הפוטנציאלי שלך להרגיש בנוח עם גישה ידידותית.
