כיצד לגשת לחנויות קמעונאיות כדי למכור את המוצר שלך?
Zelda McClure
• 3 דקות קריאה
איך תעבור להכניס את המוצר שלך למדפים של חנויות קמעונאיות?
אתה מאמין שיש לך מוצר טוב. מכרת די הרבה מזה לחברים שלך, אנשי משרה, שכנים, מכרים מזדמנים, חברים של חברים וכו '. הם מחמיאים לך ושואלים אותך מדוע הפריטים שלך אינם זמינים בחנות כדי שיהיו לך יותר לקוחות. אתה מתחיל לחשוב שהם עשויים להיות צודקים. איך תעבור להכניס את המוצר שלך למדפים של חנויות קמעונאיות? עשית מכירות טובות לבד ומרוצה מההכנסה שאתה מקבל כרגע.
טיפים אלה יכולים לעזור לך להשיג את המוצר שלך על מדפי החנויות הקמעונאיות.
1. עשה את המחקר שלך. אתה מכיר את המוצר שלך. כעת עליך לספק תשובות לשאלות אלה:
מי הם צרכני היעד שלך?
מהם טווחי ההכנסה שלהם?
מהם טווחי הגילאים שלהם?
היכן הם ממוקמים?
איפה הם בדרך כלל קונים?
למה הם קונים?
איך הם קונים?
מתי הם קונים?
אלה יעזרו לך לצמצם את רשימת קמעונאי היעד לגישה.
מחיר המכירה
2. סקרו את אזורכם וגלו האם מוצרים דומים לשלכם נמכרים בכל מקום. בדקו את המוצר, היצרן, מחיר המכירה ותחרותם.
3. דעו איזה מוצר / ים יהיו המתחרים הישירים שלכם. עליכם להכיר היטב את התחרות שלכם. אתה יכול להשתמש במידע זה כדי לבצע השוואה עם המוצר שלך ולהדגיש את התכונות הטובות ביותר של המוצר שלך.
4. הכן דוגמאות של המוצר שלך. כלול תיאור מוצר. עדיף אם תוכלו לבצע חוברת מוצרים באופן מקצועי.
5. דע את חנויות השיווק היעד שלך. התקשרו למשרדים הראשיים שלהם. קבל את השם ופרטי יצירת הקשר של הקונים ועוזרי הקונים. השתמש בכל הכלים העומדים לרשותך ליצירת קשר. השתמש בטפסים המקוונים שלהם, בקר באתרי האינטרנט שלהם כדי להשיג מידע רב ערך, שלח מיילים.
6. ברגע שיש לך את כל המידע הדרוש לך, התקשר ובקש פגישה.
הצעת מכירות
אל תכין מצגת אחת שתשמש את כל קמעונאי היעד שלך.
7. הכן את הצעת המכירות שלך. הפוך אותו למדוייק ומפורט ככל האפשר. מלבד היסטוריית המוצרים שלך, התיאור של המוצר שלך והיתרונות שלו כוללים את הנתונים הבאים:
8. אל תכין מצגת אחת שתשמש את כל קמעונאי היעד שלך. וודאו כי אתם מתאימים את התאמת המכירות שלכם לקמעונאי מסוים. זה מראה על המקצועיות והידע שלך על העסק והשוק.
9. ישנם קמעונאים שיכולים לקבל את ההחלטה מיד לאחר המצגת. לכל היותר, אתה צריך לחכות לפחות חודש לפני שאתה שומע מהם. זה יהיה תלוי מיהם האנשים המעורבים בתהליך קבלת ההחלטות.
אם כי נדיר, קמעונאים אחרים עשויים לבדוק את המוצר שלך לתקופה מוגדרת כדי לאמוד את קבלת הצרכן.
אתה צריך להיות מוכן היטב כשאתה ניגש לקמעונאים. הקונים שלהם הם אנשים עסוקים מאוד. המוכנות ותשומת הלב לפרטים, המוצר שלך ויתרונותיו, הידע שלך בשוק והשעות שאתה משקיע במחקר שלך הם גורמים אשר יתרמו רבות לקבלת האישור המבוקש הזה. אל תפחד מדחייה. השתמש בזה כדי לשנות את המוצר שלך ולגשת אליו שוב.
