כיצד להפגין מוצר ללקוחות חדשים?

הדגמת מוצרים יכולה להיות מסובכת. זה יכול להיות הגורם המכריע להזמנה משמעותית או לרכישה ישירה. זה דורש מיומנויות מכירה ושיווק כמו גם מיומנויות מצגת כדי להיות מסוגלים להדגים מוצר ללקוחות חדשים. ישנם מספר גורמים שעליכם לקחת בחשבון - התנהגות צרכנים, הרגלי קנייה של צרכנים, עונת המוצר ותחולתו, מחיר השגתו, התחרות ומגמות המוצר. זה לוקח ניסיון ותרגול יוכלו משכנע ואמין להדגים מוצר. להלן טיפים שיעזרו לך להדגים מוצר בקלות.

1. ידע על המוצר הוא חובה. עליכם לדעת כל פרט אודות המוצר. המוצר שלך נוצר כדי לפתור בעיה. ואתה נחשב למומחה לוודא שהלקוחות החדשים יודעים על המוצר שלך וכיצד הוא יכול לספק את המענה המושלם לבעיה שלהם. שקול שתדגים את המוצר למספר אנשים עם שאלה או שתיים כל אחד. אתה אמור להיות מסוגל לענות על לפחות תשעים אחוז מהשאלות שהם ישאלו. עליכם להכיר את המוצר מבפנים ומבחוץ, המצב האידיאלי בו המוצר יבצע במיטבו. עליך לדעת גם את היתרונות האחרים שהמוצר יכול להעניק לצרכנים.
2. כדאי שתכירו את הצרכנים. אספו נתונים אודות הלקוחות החדשים מבקשות ההפגנה שנשלחו על ידי הלקוחות, ממאגר הלקוחות שמנהל מחלקת המכירות, וגם על ידי קבלת מידע משאלות מזדמנות שתוכלו לשאול את הלקוחות לפני תחילת ההפגנה. אתה צריך להבין מה קבוצת הצרכנים רוצה כאשר ביקשה להפגנה ומה מניע את מקבלי ההחלטות לרכוש.
3. הבן את הנושאים העומדים בפני קבוצת הלקוחות והתאם אישית את ההדגמה שלך כדי להדגיש את יתרונות המוצר שיענו על צרכי הצרכנים הפוטנציאליים. זה יהיה משכנע ויעיל יותר אם יש לך גישות שונות בעת ביצוע הדגמת מוצר. זכור שמישהו בקהל אולי כבר ראה את ההפגנה הקודמת שלך.

   

4. צור סיפורים שיציגו את המוצר בשימוש. השתמש בהגדרות בחיים האמיתיים שבהם הלקוחות יכולים להזדהות ולהדגיש כל אחת מתכונות המוצר שלך לאורך הסיפור. ספירת התכונות אחת אחת איננה אמצעי יעיל להדגמת המוצר שלך. הוסף אנקדוטות וחווית לקוח מרוצה בפועל ותמיכה אם קיימים. הזריק הומור כדי להקל על הלקוחות והשתמש באביזרים כדי להבהיר ולהפוך את תכונות המוצר לבלוטות.
5. תרגול להעביר את ההפגנה שלך לבד, מול המראה. למד כיצד לטפל במוצר וכיצד להציג את כל התכונות בצורה הטובה ביותר. צמח דרך כל תכונה כשהיא שזורה בתסריט הדגמת המוצרים שלך. השתמש בעזרים אורקוליים במידת הצורך. התאמן עד שאתה יודע זאת בעל פה ותוכל לגשת להפגנה בזוויות שונות. במקביל, למדו כמה טכניקות הרפיה שיעזרו מאוד כאשר אתם מתמודדים עם קבוצה אחר קבוצה של זרים מוחלטים. תרגל את החיוך שלך ואיך לשנות את האינטונציה של הקול שלך כדי להדגיש כמה נקודות.

התכונן למצגת שלך על ידי בדיקת המוצר שלך ואביזריו. בדוק שיש ברשותך מספיק כרטיסי ביקור, חוברות מוצרים, עותק קשיח של סקריפט ההדגמה שלך ועזרים חזותיים שלך.