כיצד לפתח אסטרטגיות שיווק קטגוריות עבור העסק הקטן שלך?

מבנה ואסטרטגיה הם הדברים העיקריים שחסרים לרוב העסקים הקטנים והביתיים. רוב העסקים עושים דברים על פי נורמות התעשייה ולעולם אינם מבקשים להבדיל את עצמם מהמתחרים. כישלון בפיתוח גישה מובנית לאסטרטגיה העסקית שלך יבטיח שהעסק לא יגדל לרמה שבה אחרת היה יכול להיות.

שיווק בערוצים הוא המסלול או המדיום דרכו המוצר או השירות שלך חייבים לעבור כדי להגיע ללקוח המשתמש הסופי שלך. לתאגידים גדולים יש מחלקות שלמות המוקדשות לשיווק ערוצים וזה קריטי למבנה של כל עסק. כאשר עבדתי ביפן, בשיווק טכנולוגית מחשב אלי יצרני מחשבים היפניים הגדולים, שיווק ערוץ שחק תפקיד קריטי להצלחה שלנו וזה אפילו יותר חשוב היום עבור יזם עסקים הקטן בבית. עכשיו, בעבודת הייעוץ האישית שלי , אני לוקח לקוחות באמצעות תוכנית מובנית הכוללת את יסודות השיווק בערוצים מכיוון שזה אכן קריטי לאופן שבו אתה מוצא ושירות ללקוחותיך הנוכחיים, בעבר ובעתיד. כדי לפתח אסטרטגיית שיווק ערוצים עבור העסק הביתי שלך, בצע את הצעדים הבאים:

1. בחן את המוצר או השירות שלך כדי לקבוע איזו קטגוריה של השוק אם היא משתלבת: שים לב למקום שבו הצבת את המוצר שלך בשוק. לדוגמה, אם אתה מוכר בית בעלות של יותר מ- 0,70 מיליון אירו, תצטרך לשקול את המדיום בו תשתמש כדי להגיע ללקוח האידיאלי שלך המעוניין לרכוש בית בעל ערך זה.
2. בחן את תוצאות פילוח השוק שלך: באמצעות ניתוח זה, תקבע איזה חלק מהאוכלוסייה מתאים ביותר למוצר או לשירות של החברה שלך. אם אתה מוכר במקרה עוגות ספוג (מכיוון שזו התשוקה וההתמחות שלך) ואתה מוכר אותן במועדון החברתי המקומי שלך בפחות מ- 15 €, תוצאות פילוח השוק שלך עשויות להצביע על כך שאנשים במיקום והכנסה גיאוגרפיים מסוימים. רמה מתאימים למוצר שלך.
3. קבע את הערוץ הראשי שישווק עבור מוצר הדגל שלך: תוצאות האמור לעיל צריכות לספק לך את הנתונים כדי לזהות אם ללקוח האידיאלי שלך יש נטייה לרכוש דרך האינטרנט, במועדון החברתי המקומי שלך, בחנות קמעונאית, דרך בית. קטלוג, דרך הטלפון או באמצעים אחרים. עליך לקבוע מהו הערוץ הראשי שלך לשוק ולמקד את האנרגיות שלך להגיע ללקוחותיך דרך אותו ערוץ.
4. פתח כלים ומסרים שיווקיים עבור ערוץ השיווק העיקרי שלך: עיקר המאמצים שלך צריך להיות ממוקד במקום בו תקבל את התשואה המקסימלית. זה, כמובן, השכל הישר אבל מבלי לעבור את התרגיל לשיווק ערוצים, לעולם לא תדעו היכן למקד את המאמצים שלכם מלכתחילה! יש לפתח כלים אלה בהתאם לתוצאות שלב 1 ושלב 2 לעיל.
5. קבע ערוצי שיווק תת: יהיה לך ערוץ ראשי לשווק, דרכו תמכור את רוב הסחורה שלך, אך יהיו ערוצים אחרים דרכם תמכור גם את הסחורה שלך. בתכנית מובנית תבטיח שלקוחות בסוף ערוצי המשנה הללו יוצג גם המסר של העסק הביתי שלך.
6. התחשב באינטרנט כאחד מערוצי השיווק שלך: עם הגיל בו אנו מבורכים לחיות כיום, אנו מסוגלים להגיע לאדם בצד השני של העולם עם חדשות, מסרים ומידע על חשיבות הסחורה שלנו. ושירותים. אם אתה גר באורגון, יתכן ויש מישהו בסינגפור שישלם עבור עוגות הספוג האירופיות הביתיות שלך וישלם עבור המשלוח מאירופה, או שהוא ירצה את המתכון שלך לעוגת ספוג או את סרטון הזרמתך שמראה כיצד לשכלל את המתכון שלך. אנו חיים בעולם ללא גבולות וערוץ השיווק באינטרנט מאפשר לנו להגיע לאנשים בעיר, במדינה, במדינה, ביבשת ובעולם שלנו.

שקול תמיד את העובדה כי המוצרים והשירותים של העסק הביתי שלך חייבים לעבור בערוץ ספציפי של השוק על מנת להגיע ללקוח המשתמש הקצה שלך. תבדיל את עצמך מהמתחרים אם תשתמש בשלבי התהליך המפורטים לעיל כחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה העסקית שלך.