עליכם להגדיר בהם סקרנות ועניין כה מיידי שהם פשוט צריכים לקרוא או להקשיב יותר.
טיפים להבטחת מענה מירבי מהשיווק שלך
לא משנה היכן אתה מפרסם (עיתונות, רדיו או טלוויזיה), למי אתה מפרסם, או מה אתה מוכר; ישנם שלושה אלמנטים חיוניים שהפרסומות שלך חייבות לכלול.
אלמנט חיוני מס '1 - כותרת משכנעת. הדבר הראשון שאנשים יקראו כשהם יראו את המודעה שלך, או שהמילים הראשונות שהם שומעים ברדיו חייבות להיות כל כך חזקות ומעניינות שהם ממש לא מסוגלים להסתלק. עליכם להגדיר בהם סקרנות ועניין כה מיידי שהם פשוט צריכים לקרוא או להקשיב יותר.
נסה את שתי הדוגמאות האלה וראה איזו מה לדעתך מעניינת יותר.
" שירותי תחזוקת גינה מקומית." כן, תאמין לי, זו כותרת שראיתי בפרסומת. בדוק בעיתון המקומי שלך ותראה דוגמאות כאלה בכל יום.
כחלופה, מה דעתך על "השכנים שלי מקנאים, כי יש לי את הגן הכי נראה ברחוב. אפילו בחורף." עכשיו אתה קצת יותר מתעניין?
פתאום המיקוד עבר משירותי אחזקת גינות, שזה רק מאפיין, שיש להם שכנים קנאים והגן הכי טוב ברחוב, אפילו בחורף; כל אלה הם יתרונות.
פתאום המודעה הזו כבר לא עוסקת במה שהחברה עושה; זה מה שהחברה עושה למען לקוחותיה ואולי מה היא יכולה לעשות עבור האדם שקורא את הפרסומת, וזה הרבה יותר מעניין.
אלמנט חיוני מס '2 - יתרונות. כפי שראית לעיל, הסיבה שהכותרת הייתה כה חזקה היא משום שהיא קשורה ישירות לדמיונו של הלקוח הפוטנציאלי ואומרת לו בדיוק איזה תועלת הוא יקבל מההתמודדות עם חברה זו.
הפרסומות הטובות ביותר הן תמיד אלה שעונות על השאלה הלא מדוברת, "מה יש בזה בשבילי?" כך שגם שאר המודעה שלך צריכה לעסוק בהטבות. אל תדבר על המניות הענקיות שלך; זו תכונה. הסבירו שלקוחותיכם לעולם אינם צריכים ללכת לשום מקום אחר מכיוון שיש לכם את כל מה שהם צריכים; תועלת.
אל תתפאר במיומנות המכונאים שלך; תכונה. הסבירו כי ניתן להבטיח כי לקוחותיכם יהיו קבועים כראוי ומלא; תועלת.
אל תדבר על שעות הפתיחה שלך; תכונה. ציין כי הלקוחות שלך יכולים לקנות נעליים בדרך הביתה מהעבודה, במקום להשתמש בהפסקת הצהריים שלהם; תועלת.
אלמנט חיוני מס '1 - כותרת משכנעת.
אלמנט חיוני מס '3 - קריאה חזקה לפעולה. לאחר שתפסת את האינטרס שלהם בכותרת חזקה, שכנעת אותם שאתה היחיד עבורם עם היתרונות המקיפים שלך הקשורים אישית, עכשיו ודא שאתה אומר להם איך הם יכולים להשיג את כל הגדולה הזו.
לקריאה טובה לפעולה יש שלושה מרכיבים; מספר שיטות יצירת קשר - טלפון, אינטרנט, חנות וכל דרך אחרת שתוכלו להציע; סיבה משכנעת לפעול כעת - למשל הצעה בחינם להזמנות היום, מחיר מיוחד למכירות החודש, או הזדמנות אחרונה לקנות שילוב מסוים זה. ולבסוף, יש לנסח את קריאתך לפעולה כהוראה, כמעט פקודה: "עשה זאת או אחרת."
התבונן בפרסומות הנוכחיות שלך והיה כנה עם עצמך. האם היית קונה מהאדם הזה? אם לא, נסה לכלול את שלושת האלמנטים הללו בפעם הבאה ובדוק מה זה משנה במכירות שלך.
