כיצד ליצור תחזיות פיננסיות עבור עסק מתחיל?

אסור שיזם ייסחף אחרי ההתרגשות מההזדמנות העסקית החדשה שלו. למרות שהתלהבות זו חשובה ביותר (היא תעלה את ההצלחה בסבירות גבוהה יותר ותראה למממנים את מחויבותו לעסקים), אך אם ההתלהבות הבלתי מבוקרת תוצג בתחזיות הכספיות של התוכנית העסקית היא עלולה להפוך להתחייבות כלפי מממנים משכנעים.

שלב 1

ביסוס תחזיות במחקר

מחקר על גודל השוק, צרכי הלקוחות, התגובות הצפויות של המתחרים והמגמות העתידיות אמורים לספק את הרקע לתחזיות הצמיחה שלך. בעוד שלא ניתן לחזות חלק ניכר מהעתיד, קיים מידע רב אודות כאן ועכשיו, והמממנים יצפו להבין כיצד תוכלו להקרין את סוג המכירות, הלקוחות ונתח השוק שתבצעו במצב הנוכחי. אם המחקר אינו כוחך, תוכל לשכור יועץ מקצועי לתכנית עסקית שיסייע לך במחקר, כמו גם בניסוח ובמודלים פיננסיים.

שלב 2

הסבר על חישובים והנחות יסוד

כדי לקבוע כמה לקוחות רשאים לבחור את המוצר שלך, אתה יכול להשתמש בשיעורי המרה רציונליים, אותם עליך להסביר בתוכנית שלך (אולי במתכונת תרשים בסעיף הכספי או בנספחים). לדוגמא, חנות ממתקים המתמקדת בהתחלה בתנועה רגלית לעצור לחנות יכולה להתחיל עם מספר העוברים והשבים ביעד הדמוגרפי בתקופה ממוצעת בשעות העבודה, ואז להעריך באיזה אחוז יעצור כדי להעיף מבט., איזה אחוז מאותם אנשים יקנו, ומה יהיה גודל הרכישה הממוצע. בחינת שיעורים אלה למתחרים (אולי בהתבוננות ישירה במידת האפשר) היא דרך טובה לקשור את המספרים שלך למחקר. אם המתחרה שלך מצליח, יש לו מיקום טוב יותר או שיש לו מותג ידוע, דאג להתחיל את המספרים שלך הרבה יותר נמוך בכדי להתחשב ביתרונות אלה כבר בהתחלה.

שלב 3

הימנע ממקל ההוקי

"מקל ההוקי" מתייחס לתרשימים של תחזיות המציגות את מכירות החברה ורווחיה שנותרו ברמות נמוכות במשך החודשים הראשונים או שנות הפעילות ואז יורים לפתע לסטרטוספירה עם פוטנציאל צמיחה בלתי מוגבל לכאורה. הצורה דומה למקל הוקי זקוף עקב השינוי כמעט תשעים מעלות בקו הגרף. אין שום דרך להקרין צמיחה מהסוג הזה, כי אין שום דרך להבטיח שמוצר או שירות ימריאו בדרך זו. הצלחה בורחת עבור עסק כמו גם כישלון יכולה לגרום למצבים בהם מייסדים נלהבים מאמינים למקל הוקי זה אפשרי. הצגת צמיחה מסוג זה רק תביא את המממנים לפקפק ברציונליות וביכולת שלך להתמקד בכאן ועכשיו של הניהול, בשל החזון העתידי שלך להצלחה האדירה.