כיצד לעמוד בפני אנשי מכירות בלחץ גבוה?

אנשי מכירות מאומנים לגרום לכם לקנות. יש אנשי מכירות עדינים ודיסקרטיים יותר מאחרים. יש כאלה שיכולים לגרום לך להרגיש לחוץ ונאלץ לבצע רכישה כשאתה באמת לא מוכן לכך. במקרים מסוימים, אתה עלול למצוא את עצמך קונה יותר ממה שאתה צריך או מוציא יותר ממה שתכננת במקור.

התנגד לאנשי מכירות בלחץ גבוה

לפני שאתה הולך לחנות, אתה צריך לקחת צעד אחורה כדי שתוכל להיות מוכן להתנגד לאנשי מכירות בלחץ גבוה.

• האם תסתכל לפני שאתה מזנק. אתה צריך לעשות את המחקר שלך לפני שאתה מבצע רכישה גדולה של פריט כרטיס כדי שתדע אם אתה באמת מקבל עסקה טובה או שזה פשוט נראה כמו זה. השוואת חנות מקוונת לפני שאתם הולכים לחנות. מחקר על תכונות המוצר שאתה באמת זקוק לו ואלו הגיוניות כדי שתוכל להתרחק מתוספות שרק יוסיפו לשורה התחתונה שלך אך לא יוסיפו ערך רב. אם אתה מוצא פרסומת למוצר שאתה רוצה לקנות, קח אותו איתך כדי שתוכל לראות אם החנות תוכל לנצח את המחיר. קל יותר להיכנע לאנשי מכירות בלחץ גבוה כשאתה לא מגיע מוכן.
• אל תסתכל אלא אם אתה רציני בקנייה. אתה הולך להיות יעד קל אם אתה פשוט עושה קניות בחלון. תגרום לך להרגיש שאתה צריך לקנות גם כשאתה לא מוכן או אולי אפילו אין לך כסף בשביל זה. אלא אם כן אתה באמת בשוק למשהו, אל תלך לחנות.
• אל תביא את הארנק שלך. אם אין לך כסף, אין שום דרך לקנות משהו גם אם איש המכירות לוחץ עליך לעשות זאת. אל תירשם לכרטיסי חנות או לכל אשראי מיידי. הפוך את הרגל של משלם על דברים במזומן. בדרך זו, אם אין לך כסף בשביל זה, אתה לא יכול לקנות את זה ולא משנה כמה אתה מדבר על זה.
• האם תדע שזכותך לומר לא. תפסיק להרגיש אשם. כצרכן, זכותך לומר לא. אף אחד לא יכול ללחוץ עליך לקנות כל מה שאתה לא רוצה, כי זה עדיין תלוי בך להוציא את הארנק או לחתום על הקו המקווקו. אם אתה מרגיש לחוץ מאוד, מתוח, מודאג או חרד על מה אתה קונה, ללכת החוצה. אין חוזה שאומר שאתה צריך לקנות עכשיו, גם אם הוא נמצא במבצע או שיש הצעה מוגבלת לזמן הפריט.
• לא לוקח הרבה זמן. אם אתה מתכוון לרכוש מכונית, הקצב לעצמך פרק זמן נתון לביצוע הרכישה בתוך אולם התצוגה. בדרך זו לא ידברו עליכם שדרוגים ותכונות נוספות שאינכם באמת צריכים. איש המכירות לא יגלגל ויתמודד איתך אם תצהיר מראש שיש לך רק חצי שעה לבצע עסקה. זה אומר שאתה צריך להיות ברור מה אתה רוצה ומה אתה מוכן להוציא. אם איש המכירות לא רוצה לעבוד איתך או מנסה לשכנע אותך לעשות משהו אחר, צא החוצה.
• אל תלך רעב או כשאתה ממהר. אם אינכם במצב הטוב ביותר, יש סיכוי גבוה יותר שתכנעו ללחץ מכירות רק כדי לסיים את העניינים. אם הילדים מתחילים להתעסק או שאתה מתחיל להיות רעב, תאבד את הפוקוס שלך.

קנו רק את מה שאתם צריכים כשיש לכם כסף בשביל זה. איש מכירות יכול לספק לכם סיוע, אך תפקידכם להבחין מה הכי מתאים לכם.