הכנס כמה שיותר מהמקדמה שלך לפיקדון בתום לב שלך ככל שתוכל (אתה מאבד את ההפקדה הזו אם תפר את החוזה).
להלן מספר טיפים וטריקים כיצד לזכות בהצעה על בית החלומות שלך. בהיותי מתווך בטורונטו למעלה מ- 25 שנה, אני יודע עד כמה זה יכול להיות מתסכל כאשר אתה מתמודד נגד 15 קונים או אפילו יותר מעוניינים. כמובן שעצות אלה אינן מבטיחות לך הצלחה, אך הן יכולות לעזור לך להימנע מטעויות יקרות.
שלב 1
קבל הכשרה מוקדמת
אם לא תקבל הכשרה מוקדמת, אתה תהיה במצב גרוע בהרבה לעומת מישהו שיש לו מימון מתאים. אל תשאיר את המוכר בספק לגבי המימון שלך. בלי זה כל הטיפים הבאים חסרי תועלת.
שלב 2
הכירו מה או מי המוכר רוצה
לדעת מה או מי המוכר מחפש הוא חיוני מכיוון שאינך רוצה לבזבז את זמנך עם מוכר שיש לו תנאים שאתה לא יכול לעמוד בהם. לכן מומלץ לברר את כל הדרישות הנלוות למכירת נכס עליו תרצו להציע. אם אינך יכול להסכים איתם, תלך משם. מצד שני, אם אתה מוכן לפגוש אותם, בקש מהסוכן שלך סיכום שילווה את הצעתך. זה ייתן לך הזדמנות לתת למוכר להכיר אותך קצת וידגיש את ההיבטים החיוביים של ההצעה שלך.
שלב 3
אין כדור נמוך, אפילו לא חתך סימנים
מה שחשוב באמת הוא הכסף שעל השולחן כשאתה סוגר כדי שהחוזה שלך יעשה רושם טוב.
הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא להעליב את המוכר על ידי הצעת הכדור הנמוכה שלך, כי ככל הנראה המוכר מעדיף למכור אותו כמעט לכל אחד אחר מלבדך. וזה גם אם אתה מספק הצעה השוואתית בשלב מאוחר יותר. מה שאתה רוצה לעשות זה לירות בערך 1340 € עד 3580 € מעל ההצעה הגבוהה ביותר. נניח שההצעה הגבוהה ביותר נחשבת ל 351000 € לעגל אותה עד 353000 € - אל תגביל את עצמך למספר זוגי!
שלב 4
מקדמה מקדמה
נחמדה גדולה של 10% עד 20% תמיד עושה רושם טוב. כמובן שברוב המקרים אתה יכול לנסות לשאת ולתת מחדש על הסכום הסופי של המקדמה שלך עם המוכר לאחר שהחוזה הובטח ובדרך כלל עם תוצאה מוצלחת. מה שחשוב באמת הוא הכסף שעל השולחן כשאתה סוגר כדי שהחוזה שלך יעשה רושם טוב.
הטכניקה הבאה היא די אגרסיבית אך יש לה תוצאות נהדרות. הכנס כמה שיותר מהמקדמה שלך לפיקדון בתום לב שלך ככל שתוכל (אתה מאבד את ההפקדה הזו אם תפר את החוזה). מכיוון שכסף הפיקדון בתום לב הוא חלק ממקדמתך בכל מקרה, זה לא משנה לך, אלא עושה רושם רב על הקונה. כך המוכר יודע שאתה אמיתי. מכיוון שניתן לנהל משא ומתן בקלות על המקדמה לאחר סגירת העסקה, ההפקדה בתום לב היא שבאמת מראה כמה אתה רוצה את הנכס.
שלב 6
הציעו לאחר התפוסה בחינם
בסיכום המלווה את הצעתכם, הציעו למוכר הסכם אכלוס בחינם, למקרה שהוא יזדקק לשבוע-שבועיים בנכס לאחר מכירתו. בדרך כלל הייתם מנהלים משא ומתן על שכר דירה, אך מתן אפשרות לאכלוס חופשי לפרק זמן קצר עשוי להיות הפרט שיחליט אם המוכר ילך על הצעתכם או לא.
