כיצד לנהל משא ומתן בקניית רכב משומש?

אז החלטתם לא לקנות חדש. זה טוב - מכונית משומשת זולה יותר ובדרך כלל בדיוק כמו כל מכונית חדשה. עם זאת, אתה עדיין צריך להתמודד עם אותם אנשי מכירות טורדניים על מנת לצאת מהמגרש שלהם מבלי שחרב חשבון הבנק שלך.

בוא נעבור על כמה דרכים להכין אותך לקראת "המשא ומתן הגדול".

1. היה מוכן! בררו איזה סוג מכונית תרצו. עשה את המחקר שלך, היכנס לרשת ובדוק את הביקורת על המכונית שאתה רודף אחריה. בדוק את התמחור הממוצע ובדוק איזה סוג ערך מכונית זו מחזיקה. האם זו המכונית שאתה באמת רוצה? האם סוכנות משומשת אחת מתמחרת אותה תמורת 1490 אירו יותר מסוכנות משומשת שנמצאת במרחק של שעתיים נסיעה? גלה אם יש פגמים של יצרן, או זיכרונות, ומה הבעיות הנפוצות ביותר ברכב שיש לך את העין שלך.
2. היכנס בביטחון! מוכרי רכב הם כמו זאבים - הם יכולים להריח בכם את הפחד. אתה צריך להיכנס לשם, למד על המכוניות שאתה רוצה להסתכל עליהן, נחרץ במחיר שלך וסחוב טריק בשרוול. כשאתה מוכן אתה יכול להשיג את מה שאתה רוצה ולצאת החוצה עם חיוך.
3. הטריק הזה בשרוול... אתה רואה את מחיר המדבקה על חלון המכונית - אתה מבין שזה לא המחיר בפועל, נכון? זה יכול להיות גבוה יותר, נמוך יותר, או שמדובר בהדפסים קטנים מאוד. אם ביצעת את המחקר שלך, אתה יודע כמה צריך לתמחר את הרכב שבחרת. אתה צריך גם את הסכום המדויק הזה בכיס שלך, כביכול. אם אתה נכנס לסוכנות, לעולם אל תגיד להם בדיוק כמה אתה צריך להוציא. אם יש לך 18700 € להוציא, אמור להם שאתה ממש לא מוכן לעבור את 18000. עכשיו אתה יודע שתצטרך להוציא על זה, וכך גם מוכרי הרכב. יש להם תוספות קטנות שהם לא מספרים לך עליהם כשהם משכנעים אותך לקנות את המכונית הזו. דברים כמו:
   • מממן
   • כרטיסיות
   • אחריות
   • תשלומים חודשיים
   • רישוי
   • מיסים
   • חיובים אחרים באותיות קטנות שלא תגלה עד מאוחר יותר
4. לך משם! עתיד להיות זמן בו איש המכירות אומר לך שהוא לא יכול לרדת נמוך יותר. ככל הנראה המחיר שלו יהיה יותר מהמחיר שאמרת לו שתוכל להוציא. אם הוא נראה איתן, תלך משם. מלמדים את זה לכל איש מכירות, לעולם לא לתת ללקוח להתרחק מבלי לקנות. אתה יוצא נגד הכלל הקרדינלי הזה כשאתה מסתלק. מה שאומר שיש להם אפשרות אחת בלבד אם הם לא רוצים שתעזוב, והיא להוריד את המחיר.

   זה יהיה נושא קשה. אם אתה מתמודד עם איש מכירות מבוגר ומנוסה יותר, ייתכן שלא אכפת לו ממכירה אחת אבודה. עם זאת, אם אתה מתמודד עם פרחח מכירות חדש, ייתכן שיהיה לך המון מזל. לרוב החלק שעליו אתה מנהל משא ומתן אין שום קשר למחיר המכונית, אבל זה קשור לכמה שהמוכר מרוויח. איש מכירות ותיק יודע שמישהו אחר יבוא ויקנה את המכונית, בזמן שמתחיל מנסה בשקיקה לשמור על עבודתו ולהרוויח המון כסף.

5. חשוב מאוד לעולם לא להניח שיהיה לך יותר כסף ממה שאמרת להם. הם מאמינים שהם עדיין ישיגו אותך בסופו של דבר, כי יש הרבה דברים שהם לא צריכים לספר לך עליהם בפירוט, והם מנסים למנוע ממך לשאול שאלות לפני שאתה חותם על הקו המקווקו. כאשר אתה מנהל משא ומתן על מחיר הרכב הזה, דאג לומר להם שאתה מתכוון לשלם עבור הכל בסכום זה. בהמשך הם ינסו להכניס אותך לתשלומים גבוהים יותר או לריבית גבוהה יותר, כך שתשלם כפליים מכפי שחשבת במקור.
6. קבל בדיקה של רוכש טרום! בדיקות של קונה מראש יכולות להיות אחד הנכסים החזקים ביותר שלך בעת משא ומתן. במכונית ההיא שאתה מסתכל עליה יכולה להיות דליפת שמן כבדה מתחתיה, או שהטרנזיט יכול להראות סימני בלאי.

   קבל מכונאי לפגוש אותך בסוכנות, או סע אותו לחנות ליד סוכנות הרכב המשומש שאתה קונה בה. בדקו את המכונית במלואה. אם תבחר לנהוג במכונית ולנסוע אותה למכונאי, אז יש לך נשק סודי. סביר להניח שעכשיו אתה יודע יותר על המכונית הזו מאשר מכיר איש המכירות. אם תבחר שהמכונאי יגיע לסוכנות, זו טקטיקה נהדרת. זה גורם למוכר להזיע. עליהם לאפשר למכונאי שלך לבדוק כל רכב שבחרת - אם הם מסרבים לך, אז אתה כבר יודע שאתה לא הולך לקנות שם.

   ישנם דברים שמכונאי, או פקח מנוסה מאוד, יודע לחפש שאולי לא ידעת עליהם. דאג למשוך את המכונאי הצידה ולבקש את דעתם האמיתית על המכונית. האם זה צריך משהו? האם יש בעיות? כמה זמן לפני שתצטרך להכניס כסף לרכב הזה? ושאל כל שאלה אחרת מסוג זה. גם אם הרכב במצב מצוין, המכונאי יוכל למצוא נקודות טובות שתוכלו לנהל משא ומתן. צמיגים שחוקים, נזילות נפט, טיפול ובדיקת נוזלים יכולים להיות כלי משא ומתן נהדר.

קניית מכונית משומשת לא חייבת להיות קשה כמו שזה נראה. כשאתה מוכן ובטוח, אין שום סיבה שלא תיסע מאושר. אז צא וקח את המכונית ההיא!