כיצד להיווצר הלוואות משכנתא?

כמקור הלוואת משכנתא, חובתך להבטיח את ההלוואה הטובה ביותר עבור הלקוחות שלך, להגביר את דירוג האשראי של החברה שלך, להגביר את הקריירה שלך, להכיר את עצמך כפקיד הלוואות טוב וכתוצאה מכך להשיג יותר לקוחות. לפני שתקבל תגמולים אישיים וכלכליים אלה, עליך לדעת תחילה כיצד להיווצר הלוואות, והטיפים הבאים יראו לך מה לעשות.

1. בעל תואר בכל אחד מהתחומים הקשורים למימון, ידע ביישומי בנקאות ופיננסים, וחייב לעבור הכשרה מיוחדת בענף ההלוואות והמשכנתאות. עליכם להחזיק גם במיומנויות יחסי אנוש טובות. זה יתרון לקריירה שלך אם אתה אוהב שירות לקוחות, בעל יכולות תקשורת, מכירה ושיווק טובים ואת הרצון לשרת ולהצליח.
2. אתה חייב להיות מורשה מטעם המדינה שלך כדי להיות יוצר הלוואת משכנתא. חברת מתווך המשכנתאות בה אתה עובד יכולה לתת חסות להבטחת הרישיון שלך. בדוק עם חטיבת הרישוי של המדינה שלך כדי למצוא את הדרישות מכיוון שאלה יכולות להשתנות ממדינה למדינה.
3. היה מומחה ולמד את כל החוקים והתנאים הרלוונטיים להלוואות משכנתא וכן את ההתפתחויות האחרונות בענף. למדו את התנאים וההנחיות שניתנו על ידי מוסדות המשכנתאות הגדולים כמו פאני מאר ופרדי מק. הקפד להיות תמיד בקנה אחד עם התחרות ולעבוד על התעריפים והתנאים הטובים ביותר עבור הלקוחות כפי שהחברה שלך תאפשר.
4. עליכם ללמוד כיצד לנעול את הריבית בהלוואה, לקרוא ולנתח דוחות אשראי ולחשב בכדי לתת את המחיר הטוב ביותר למבקש תוך הבטחת הכנסה טובה. אתה צריך להיות מודע לתקנות העדכניות ביותר בנושא הגילויים המותרים שאתה יכול לתת למועמדים להלוואות.
5. התעדכן בשיעורי החדשות בשוק הלוואות פיננסיות ובבית. התעריפים משתנים כמעט מדי יום וזה ישלם דיבידנדים גדולים אם אתה יודע כיצד שוק הלוואות הבית נע.

   

6. שווקו את השירותים שלכם כדי למשוך יותר לקוחות. היה פרסומת מוסמכת להליכה עבורך ועבור חברתך. תן ללווים שלך לדעת את הצעדים שעברת כדי לאשר את בקשת ההלוואה שלהם. תן להם להרגיש שאתה באמת מעריך את העסק שלהם והשקעת מאמצים רבים כדי לעזור להם להבטיח את הלוואת המשכנתא. השתמש בהם כדי לפרסם את החברה והשירותים שלך. אמור להם שתעריך מאוד אם הם יוכלו להפנות אליך מועמדים אחרים.
7. רשת של הקהילה המקומית הנדל"ן ואת לפתח קשרים עסקיים טובים עם מתווכים באזור שלך כדי להעלות את ציון ההפניה שלך. הכן פליירים המציגים את ההצלחות שלך. קבל המלצות מלקוחות מרוצים והכלל את זה בעלונים ובחוברות שלך.
8. שלח הערות תודה ללקוחות מרוצים, לחתמי הלוואות, למתווכים. מעריך את השירות שנתנו לך. זה יספק לך פרסום סאב-לימינלי. וודא כי בכל פתק וכרטיס שאתה שולח, פרטי הקשר שלך והשירותים שאתה מציע מצוינים בבירור.
9. גרמו למשרד שלכם להיות נותן חסות באירוע מקומי שיפרסם את נוכחותכם לקהל רחב יותר. שאל אם אתה יכול להציב דוכן קטן במקום כדי שתוכל לחלק פליירים, חוברות וכרטיסי טלפון. אמור למתעניינים שתענה על כל פניותיהם כאשר הם מתקשרים או מבקרים במשרדך.
10. הורה למזכירה שלך לקבל ברכה רגילה בכל פעם שהיא מרימה טלפון. תן לך להישמע שאתה מטפל בלקוח ולא תוכל לבצע את שיחתו, אלא ינסה לראות אם אתה יכול להקדיש כמה דקות. טכניקה זו מרמזת שאתה תמיד מבוקש ולגרום למתקשר להרגיש חשוב מכיוון שקטעת את מה שאתה עושה כרגע כדי להתקשר אליו.
11. קבל הסמכה נוספת והשתלמויות. זה מגדיל את הסיכויים שלך לקידום ולקוחות רבים יותר.

היו כנים בכל ההתנהלות שלכם. כמקור הלוואות ההצלחה שלך באה באתיקה העסקית שהגדרת לעצמך ובאיזו צורת שירות אתה מעניק ללקוחות שלך. בסיס הלקוחות שלך יתרבה ברגע שמילה תתברר שאתה מקור הלוואות הדואג ללקוחותיך ויוצא מגדרך להפגיש בין לווה לחתם לקבלת תועלת הדדית.