כיצד לבחור נציג יצרן למכור את המוצרים שלך?

היום רעיון יכול להיות נפלא, נפיץ ומרגש, אך אלא אם כן הוא מגיע לציבור הקונים שום דבר לא קורה. ברצינות, אלא אם כן מישהו יודע על מוצר ויש לו אפשרות לרכוש אותו לא יפיקו רווחים מאותו מוצר נפלא שמישהו עשה. בחירת נציג היצרן היא קריטית להצלחת המוצר ולרווחיותו.

נוסחת קסם לשטיפת חלונות

קצת ידע וידע יעשה דרך ארוכה בבחירה נבונה של אדם או משרד שייצג וימכור את המוצר שלך. זה רעיון טוב לחשוב ברצינות איך והיכן אתה רוצה להציב את המוצר שלך. קח את הזמן לבחון היטב מהו המוצר לפני שתבחר נציג יצרן. לדוגמא, אם יצרתם מוצר נפלא לניקוי חלונות זה כנראה לא רעיון טוב לראיין אדם שיש לו 20 שנות ניסיון במכירות תרופות. בטח, לאדם יש ניסיון במכירות וייתכן שהוא הצליח מאוד אבל החוויה אינה יחסית למוצר שתרצו להציב ולמכור. מצד שני, מתקין חלונות לשעבר ללא שום ניסיון במכירות עשוי לתפוס בבירור את הרעיון של נוסחת הקסם של שטיפת החלונות שלך ולהצליח להמריא איתו. הדבר החשוב הוא לשמור על המוצר והאדם הנחשב כנציג כשאתה מקבל את ההחלטה שלך.

דרך נוספת לבחור בחוכמה את נציג היצרן היא לקחת בחשבון אנשים הנושאים ומייצגים גם קווים אחרים. כשכבר יש להם טריטוריה מבוססת ופגישות עקביות אתה כבר צעד קדימה למיקום אפשרי של המוצר שלך. כמובן שבמצב זה אתה רוצה לבחור נציג שיש לו מוצרים משלימים ולא מוצרים מתחרים. אם אתה רוצה למכור את נוסחת שטיפת החלונות שלך, אתה יכול לשקול מישהו שכבר מייצג חלונות או ציוד שרותי בית, אך להתרחק מאנשים שכבר מוכרים חומרי ניקוי חלונות.

יש להשתמש במיומנויות ראיון בסיסיות בראיון מועמדים פוטנציאליים לייצוג המוצר שלך. התייחסות היא כחוויה מקצועית ואל תחשיב לשכן הסמוך שלך מכיוון שאתה מכיר אותם, אוהב אותם או שהם צריכים עבודה. זכור, אתה מחפש את האדם שיכול למכור את המוצר שלך במקום מישהו שיגרום לך להרגיש בנוח או מאושר לשוחח איתו. אתה רוצה שהם יניחו את המוצר שלך על המדף עבור הצרכנים שיקנו. לפעמים קל להתנודד על ידי אדם במהלך ראיון. היצמד לעובדות וזכור שאתה מראיין מישהו שמוכר למחייתו. וודא שאתה שולט במצב במהלך הראיון. זהו מצב מנצח כאשר שני האנשים עוזבים את הראיון בתחושה טובה על המצב. אתה רוצה להרגיש טוב עם העסקת נציג יצרן ואתה רוצה שהאדם שמתראיין ירגיש טוב עם המוצר שהם הולכים למכור.