כשאתה נמצא במכירות, סגירה חשובה כמו שיא המכירות שלך. ללא הסגירה הסופית, לא מובטח לך שמכירה ואתה עלול אפילו להשאיר דברים תלויים. אם אתה נמצא במכירות כמקצוע שלך, אתה אמור לסגור מאוד משכנע כדי לסיים את מכירות המכירות שלך ולהבטיח שמכירה אכן תתרחש ושלא בזבזת את זמנך ולא קיבלת תוצאות על כך.
אם אתה רוצה להיות אדון קרוב יותר, עליך לזכור שכדי לסגור את עצמך אתה צריך להיות מסוגל לנסות ולמכור משהו. רוב ההתנגדויות להתקרב טוב יותר מתחילות בהתנגדותך שאתה לא איש מכירות. כל החברות או העסקים בדרך זו או אחרת מוכרים מוצר או שירות וזה בתורו הופך את כל העובדים לאיש מכירות כלשהו. כולנו יודעים למכור, אך חלקם פשוט עושים זאת בצורה משכנעת יותר מאחרים. מכירה חלה למעשה על חיי היומיום ובטוח שמכרת יותר ממה שאתה יודע. רק שמעולם לא ידעת שאתה עושה את זה.
מאסטר קרוב יותר
על מנת שתוכל להיות מאסטר קרוב יותר, ראשית עליך להיות מוכר טוב ואחד מאבני הנגף לכך יהיה ההתנגדות שלך ל"אני לא יודע למכור ". אם אתה מוציא את זה מהדרך, אתה באמצע הדרך. השלב הבא יהיה להיות במצב רוח טוב כשאתה מוכר. אנשים לא אוהבים לקנות מוצר או שירות מאנשים שאין להם הרבה אנרגיה. כאיש מכירות, אתה רוצה להיות מסוגל להעביר את ההתלהבות שלך מהמוצר או מהשירות שלך כדי שיהיה ניתן למכור. אם אתה לא נראה מעוניין במוצר שלך ולמרות שהוא מוצר טוב, אז בטוח שלא תפיק מכירות עבורו.
לאחר שעברתם את תהליך המכירה, עליכם לסיים את זה. כאן נכנס החלק הסוגר. כדי שתהיה קרוב יותר, היית צריך לספק מכירה נהדרת ולאחר שנתת את מכירת המכירות שלך אז אתה צריך לתת סגירה משכנעת ונלהבת. בשביל זה, אתה צריך להיות ישיר ולשאול שאלות חותכות ולא להכות מסביב כי אם כן, הלקוח שלך יכול פשוט לנצח את הסבך. הכן מסקנה או סיכום של כל הדברים עליהם דנית במהלך מכירת המכירות שלך. אם אתה יכול לתת את אלה בתבנית נקודת תבליט, זה יהיה הרבה יותר טוב מכיוון שזה יבהיר בבירור את כל הנקודות שאתה רוצה להעלות כדי שהלקוח שלך יקבל החלטה חיובית.
עבור רובם, המכירה מגיעה ממש קלה. זה אמור להיות קל מאוד, אך עליכם לדעת כי מתן טווח סגירה משכנע וחזק הוא חלק מהותי בתהליך המכירה, כמו גם להראות עד כמה אתם קרובים ואיש מכירות טובים.
