בין אם אתה מתקשר בהסכם זכיינות להפעלת מסעדת מזון מהיר, מתקן לשטיפת מכוניות או עסק להחלפת נפט, חשוב לדעת כמה כללי יסוד בעת ניהול משא ומתן להסכם זכיינות.
הסכמי זיכיון הם אחת הדרכים הפשוטות ביותר להפעלת עסק שכבר יש לו שם מותג ומוניטין מוכר. בין אם אתה מתקשר בהסכם זכיינות להפעלת מסעדת מזון מהיר, מתקן לשטיפת מכוניות או עסק להחלפת נפט, חשוב לדעת כמה כללי יסוד בעת ניהול משא ומתן להסכם זכיינות.
זכיינות היא תהליך המאפשר באופן חוקי למפעיל עצמאי שימוש במודל הפעלה מסוים בעסקים, כולל הזכות למכור מוצרים או שירותים, ושימוש בטכניקות, סימנים מסחריים ותוכניות שיווק הניתנות על ידי הזכיין, או חברת האם, בתמורה ל זכיין, או מפעיל עצמאי, המשלם עמלת תמלוגים ואחוז מהמכירות החודשיות ברוטו.
קנסות כספיים קשים
הסכם זכיינות מתאר בדיוק את מה שכל צד יכול לצפות מהשותפות לזכיינות, ולכן חשוב לקרוא את המסמך בזהירות רבה בנוסף לבדיקתו על ידי עורך דין הבקיא בעסקי הזכיינות. מרבית הסכמי הזכיינות מחייבים את הזכיין והזכיין יחד לתקופת זמן קצובה, בדרך כלל בין חמש שנים ל -30 שנה, עם קנסות כספיים קשים אם הזכיין מסיים את ההסכם לפני שהוא מסתיים.
חשוב לדעת את משך הזמן המדויק שאתה מוכן לעמוד בתנאי ההסכם. עליכם לדעת גם מה האחריות שלכם מבחינת ביטוח אחריות לכל נכס הכרוך בעסק הזכייני, אשר בדרך כלל תמיד באחריותו של הזכיין. גלה איזה סוג של בקרות מתקיימות כך שלעסק שלך יש טריטוריה זכיינית ספציפית שאינה בסכנה להתמודד עם זכיינים רבים מאותו עסק שהורשו להיפתח בקרבת הפעילות שלך.
חשוב לדעת את משך הזמן המדויק שאתה מוכן לעמוד בתנאי ההסכם.
בעת ניהול משא ומתן על הסכם זיכיון, יש להיות מודעים לסוג ההכשרה המדויק אותו מעניק הזכיין, בין אם מדובר במומחיות במקום לצורך שוטף או קורסים מקוונים או לימודים. שאל את עצמך אם אתה יכול לחיות עם הסטנדרטים למוצרים שקבע הזכיין מכיוון שזכיינים מחויבים לרכוש ציוד ומוצרים מהזכיין או להשתמש רק בחלופות שהזכיין מאשר שהן יכולות להיות יקרות.
שיקולים ספציפיים הנוגעים
במדינות מסוימות, יש להציע לכל הזכיינים החדשים תנאים זהים לזכיינים הקודמים וכל התנאים אינם ניתנים למשא ומתן. ודא שההסכם שלך מפרט במיוחד כל שיקול ספציפי הנוגע לדרישות הייעוד והשילוט באזור בו אתה מתכנן להפעיל את הזיכיון.
אל תחתום על שום הסכם זיכיון בו הזכיין מבטיח לך בעל פה דבר או מבטיח לך כי הפרטים יטופלו בהמשך. כל מתן משא ומתן חייב להיות מתועד בכתב כדי שיהיה מחייב מבחינה משפטית לשני הצדדים ועליך לפנות לתמיכה בבית המשפט במידה והיחסים בינך לבין הזכיין יחמירו בדרך.
הקפד לנהל משא ומתן על סיבות ספציפיות לסיום החוזה והיה ברור לגבי מינימום מכס או מקסימום מכירות הצפויים לעסק הזכיינית. לעתים קרובות מועיל ללמוד מטעויות של אחרים, לכן צרו קשר עם הזכיינים הנוכחיים בכדי לשאול את תשומת ליבם לגבי פריטים שנחשבים להם חשובים בתהליך המשא ומתן.
