כיצד עסקים בינלאומיים מרחיבים פרקטיקות מסורתיות?

עם אופי הגלובלי של העסקים בימינו, מרבית התאגידים היו אגרסיביים בהרחבת הרשתות מעבר לגבולותיהם הלאומיים. החברות שבוחרות להתמודד עם הסיכויים ולקחת את עסקיהן למקום אחר הן בדרך כלל אלה שכבר הרוויחו הרבה במדינת המקור המקורית שלהן. הרחבה למדינה אחרת דורשת משאבים רבים. אך מלבד זאת, חשוב גם שהחברה החדשה תממש את ההבדלים בסביבה העסקית והתרבותית במדינת מולדתם ובארץ היעד שלהם.

שורה תחתונה

אף על פי שהחברה עדיין נושאת את אותו השם והלוגו, הקישור לחברת האם יכול להיות מוגבל רק לבכירים שככל הנראה יתבקשו לפקח על הפעילות במדינה שבחרת. בשורה התחתונה, התנאים השולטים בחברה במדינה אחת עשויים להיות שונים במדינה אחרת. המשמעות היא שהגישה העסקית באזור אחד עשויה לא בהכרח לעבוד בכל מקום. הפתרונות שנבדקו באירופה, למשל, עשויים שלא להיות הדרך הטובה ביותר להתקדם במדינות מתפתחות באסיה.

לפני שהחברה מתרחבת לתחומים אחרים, לרוב נעשות בדיקות היתכנות בכדי לראות את הסבירות לפריחת העסק בתחום ההרחבה המוצע. לאחר ניתוח קפדני והתייעצויות עם בעלי העניין הן במקום והן במדינת היעד, חברת האם תחליט אם המיזם שווה את הזמן, הכסף והמאמץ.

והכי חשוב, עסקים גם מתאמצים להיכנס לשווקים חדשים. מדינה חדשה מציבה אתגר חדש לכל חברה, לא משנה עד כמה חזקה התדמית והאסטרטגיה הארגונית. למשל, מקדונלד'ס התקשתה לעמוד בקרבות המזון המהיר במדינות באזור דרום מזרח אסיה. רוב מדינות אסיה מעדיפות להתנשא על מותג מוצרי היופי שלהן, סבונים ומוצרי טיפוח אחרים על פני מותגים המיובאים מארה"ב ואירופה. המערכות הפוליטיות משתנות גם בין מדינה למדינה. יש הבדלים באופן שבו חוקים מחוקקים, הגשת מיסים וכמה רשאים הממשלה להתערב בענייני תאגידים.

המזרח התיכון

גם הפסיכולוגיה, התכונות והמוזרויות של אנשים עשויים להיות הבדל גדול. השוק של מוצרים מסוימים באירופה לא בהכרח יקבל אותה דינמיקה כמו במזרח התיכון ובאפריקה. האוכלוסייה המחפשת תעסוקה מחזיקה גם במערכי מיומנויות ובעוצמות שונות. כל ההקשר של החברה של אותה מדינה מכתיב גם באיזה סוג של סגנון ניהול יש להשתמש.

לרוב המדינות מחוץ לאירופה וארה"ב יש עלויות מחייה נמוכות יותר, ולכן חברות מקצרות עלויות בדרך כלל עושות את שירותיהן ואת הייצור שלהן למדינות מתפתחות כמו הודו, הפיליפינים ומלזיה כדי לחסוך כסף בהפקה ובמשכורת עובדים.

בסופו של דבר, כל המנטרה של התרחבות עסקית בהקשר הבינלאומי היא כל המאמץ שהחברות משקיעות להכיר את השוק החדש שלהן ומדגישות את הצורך בפתרונות בהתאמה אישית לבעיות ומצבים ספציפיים. לפני שעושים את הלא נודע, זה הגיוני לעשות את בדיקת הנאותות שלך, כדי שתדע אם הרחבה בחו"ל תתאים לעסק שלך.