אסטרטגיית תמחור - כיצד לבחור אסטרטגיית תמחור מוצרים אפקטיבית

עוד בימים ההם במסופוטמיה, הסוחרים התמקדו במחירים כדי לשמור עליהם בראש סולם העסקים. בתמהיל השיווק ישנם ארבעה עמודים: מחיר, מוצר, מקום וקידום מכירות. בעיקרו של דבר, פרייס הוא כלי הנשק השיווקי היקר ביותר מבין הארבעה. עם זאת, מקובל שעסקים קטנים ובינוניים לא מבינים זאת. מנהלי העסקים שלהם לא מבינים שעליהם ללמוד כיצד לבחור אסטרטגיה יעילה של תמחור מוצרים כדי להפוך את העסק למוצלח. לאחר שהמחיר יהיה תקין, כל הנשקים הנותרים בתמהיל השיווקי ילכו בעקבותיו.

אסטרטגיית תמחור

לפני שבוחרים אסטרטגיית תמחור לעסק, כדאי להבין תחילה היטב את אסטרטגיות התמחור השונות שהעסק יכול לאמץ.

1. תמחור מבוסס עלות. זוהי הצורה הפשוטה ביותר של אסטרטגיית תמחור. בעיקרון, מחיר המכירה נגזר מהוספת העלות והרווח שאיש העסקים היה רוצה להשיג. אסטרטגיית תמחור זו אינה תלויה בשוק ובצרכן היעד, שאיכשהו אינו מציאותי מכיוון שיש גם עלויות קבועות שיש לקחת בחשבון.
2. תמחור תרומה. מחיר המכירה מתקבל על ידי הוספת העלות לעלויות הקבועות. העלויות הקבועות הן הוצאות התפעול והוצאות השיווק והפרסום של העסק. לחברות המשתמשות באסטרטגיית תמחור זו יש מגוון רחב של מוצרים המאפשרים להם להקצות את העלויות הקבועות למוצרים שעובדים טוב בשוק.
3. שיטת עבודה חזרה. זוהי אסטרטגיית התמחור השימושית ביותר עבור עסקים קטנים. אין נוסחה ברורה לאסטרטגיית תמחור זו מכיוון שהכול יהיה תלוי במידת ההצלחה של המוצר בשוק. לדוגמא, אם המוצר לא מסתדר טוב בהשוואה למתחרה, איש העסקים יכול לבחור להוסיף ערך רב יותר למוצר מאשר למתחרה באותו מחיר.
4. רחפני שוק. משתמשים באסטרטגיית תמחור זו כאשר המוצר הנמכר הוא חידוש חדש לחלוטין. מכיוון שהמוצר הוא היחיד מסוגו בשוק, ניתן לקבוע את המחיר בערך גבוה יותר. ברגע שהמתחרים נכנסים, המחיר עשוי להיות מותאם בכדי להיות תחרותי.

אלה רק כמה דוגמאות לאסטרטגיות תמחור. יש עדיין יותר אסטרטגיות תמחור בשוק כיום ופותחות יותר ככל שצרכי הצרכן והיצרנים מתפתחים. כיצד לבחור אסטרטגיית תמחור מוצרים יעילה הופכת אז לתפקיד חשוב של מנהל העסקים על מנת להפוך את העסק למוצלח.

בניגוד לאמונה הרווחת, ערך חשוב יותר עבור הלקוח ממחירו. לקוח עשוי לקנות מוצר במחיר גבוה כאשר הוא מבין שהוא שווה כל שקל. הערך הכולל של הלקוח הרצוי פירושו איכות, זמינות ומאמץ לקידום מכירות. מנהל העסק צריך, אם כן, להבין את הצורך בבחירת אסטרטגיית תמחור מוצרים שתאפשר לעסק לספק שביעות רצון כוללת של הלקוח. חשוב גם לא לשכוח את שלושת ה- P שנותרו בתערובת.