לאחר שהחלטת לעשות קמפיין בדואר ישיר, תרצה להשיג את התוצאות הטובות ביותר האפשריות. קבלת מענה טוב יותר בקמפיינים של דיוור ישיר כרוך באיתור קהל היעד שלך. זה יכול להיעשות בקלות באמצעות דיוור ישיר, מכיוון שאתה יכול לבחור את קהל הנמענים שלך על ידי אחד מכמה גורמים שיכולים להיות חשובים.
- דמוגרפיה. לאחר שניתחת את הצעת המוצרים שלך, בחר את הדמוגרפיה שתתאים למוצר זה, כגון גיל או מין המשתמש. אתה יכול לרכוש רשימות צרכנים בתגובה לדואר ישיר לפי גיל, מין, מיקוד, הכנסה, השכלה וסטטיסטיקה מפורטת אחרת. תוכל למצוא רשימות של אנשים שמשתתפים בענף ספורט מסוים, כגון גולף או כדורגל.
- הכנסה. אין תועלת להגיע לקהל עני עם מוצר יקר. התאם את הרשימה שלך כך שתכלול את מי שיש להם הכנסה מספקת כדי לאפשר רכישה של הפריט שלך.
- רכישות קודמות. ישנן רשימות זמינות הכוללות אנשים שכבר ביצעו רכישות של מוצרים דומים או זהים. יתכן שהם נוטים יותר לקנות או למכור קל יותר. רשימות אחרות כוללות אנשים שהשתמשו בעבר בהזמנת דואר לרכישה.
- רשימת הלקוחות שלך. רשימת לקוחות משלך היא מקום טוב להתחיל בו, מכיוון שמדובר באנשים שכבר התמודדו עם החברה שלך, וסביר להניח שהם סומכים על החברה שלך מספיק כדי לבצע הזמנה במהירות. הם עשויים אפילו לצפות בקבלת הצעות הדואר שלך.
- אזור גיאוגרפי. לקוחות פוטנציאליים המתגוררים בקרבת מקום הם אנשי קשר טובים לעסק מקומי. עם זאת, אם אתה מבצע הזמנת דואר אך ורק, ייתכן שתרצה להרחיב את רשימת הלקוחות הפוטנציאלית שלך כך שתכלול את אלה המתגוררים באזור גיאוגרפי רחב יותר.
- עלויות דיוור. זהו תחום נוסף שיש לקחת בחשבון בעת תכנון קמפיין הדיוור הישיר שלך. האם אתה שולח גלויות, דיוור מעטפות, חבילות מעטפה גדולות או דוגמאות? מה שאתה שולח, וכמה זה שוקל, הם שני דברים שעוזרים לקבוע עלויות. יש הפסקת משלוח בדואר ישיר, אך עדיין חשוב לשמור על עלויות בהתאם למכירות.
לבסוף, אתה רוצה להיות מסוגל לעקוב אחר התוצאות. ניתן לקודד דיוור ישיר כדי להראות איזו רשימה מביאה אילו תוצאות. ייתכן שיידרשו כמה דיוורים כדי לצמצם את קהל היעד שלך, אך ברגע שיש לך רשימה טובה, ניתן להשתמש בה היטב. צפו לקבל תוצאות ממוצעות של 1% עד 4% לכל 100 באמצעות דיוור ישיר.
