אתה יכול לבחור למיקור חוץ את המאמצים שלך בכניסה לארץ היעד שלך לחברות ייצוא.
ייצוא הוא עסק גדול; לאחר שהקמתם בהצלחה את החברה שלכם ליצואנית של סחורות תוכלו לצפות לרווחים במיליוני דולרים. עם זאת, שימו לב שנדרש הרבה כדי להיות יצואן.
1. הקמת רשתות מכירה ושותפים עסקיים טובים בחו"ל.
מטרת קבוצות צרכנים
יש לך את המוצרים, עכשיו אתה צריך לבסס את השוק. זה מספיק בר ביצוע אם קבוצות היעד שלך לצרכנות נגישות ממיקומך, אבל מה דעתך אם שוק היעד שלך נמצא במרחק של אוקיינוס?
אם יש לך את המשאבים, אתה יכול לנסוע למדינה שאתה צופה בה. משם תצטרך לפנות לחברות, אזורי סחר, שותפים עסקיים פוטנציאליים שתוכל ליצור קשרים במדינה זרה זו ואשר יוכלו לפתוח את השוק של אותה מדינה עבור המוצר שלך. אם נסיעות אינן במסגרת התקציב שלך, תוכל במקום זאת להשתתף בסמינרים בתעשייה ולקרוא מגזינים מסחריים כדי לעזור לך להתחיל להכיר אנשים שיכולים לעזור לך לחדור לארץ היעד שלך בחו"ל.
העסיק חברות מכירות יצוא
2. העסיק חברות מכירות יצוא.
אתה יכול לבחור למיקור חוץ את המאמצים שלך בכניסה לארץ היעד שלך לחברות ייצוא. חברות אלו יעזרו לך לבסס את נוכחותך בשוק במדינה בה ברצונך לסחור, או שהם יוכלו לקנות את המוצרים שלך ולשמש כמפיצים. בתפקיד זה, הם ימכרו את המוצרים שלך במדינות זרות; שים לב שזה יכול להיות שלא תהיה לך שליטה על מחיר המוצר שלך, בין היתר על פשרות.
3. דע את החוקים.
יש לך את המוצרים, עכשיו אתה צריך לבסס את השוק.
קרא על הסכמי סחר בינלאומיים ומסים. מחקר מה מהווה שיטות סחר בלתי חוקיות, ומה הרישיונות להשיג. אתה יכול לרכוש מידע זה מסוכנות ממשלתית כגון משרד המסחר, איגוד הסחר הבינלאומי, ארגוני סחר מקומיים או מקבילים שלהם במקום בו אתה נמצא.
4. היו מכוונים עם הפרטים.
תהליך הייצוא כולו כרוך
בשנות תעשיית הייצוא, זה הכול עניין של הפרטים. יהיה עליכם לקבל מושג מה כולל כל תהליך הייצוא: אחסון ומשלוח של המוצרים, כיצד יגיע לשוק היעד שלו, כיצד הם יוצגו בשוק בחו"ל, עד כמה המוצרים צריכים להיות מוערכים אחרי כל המסים ועלויות ההובלה, איך אתה יכול לפקח על המכירות שלה, איזה אחוז תקבל כיצרן (לעומת אלה שמטפלים במשלוח, שיווק ומבצעים), ואיך תקבל את הכסף שלך. זכור, אתה עובד כאן למרחקים ארוכים אז שוב, דע את כל הפרטים והתהליך הכרוך בכך. חשוב גם שהשותף העסקי שלך יהיה מישהו שאתה יכול לסמוך עליו.
5. חקר את התרבות, התנאים העסקיים והזדמנויות המכירה במדינת היעד.
גלה אם אכן יש שוק בר-קיימא למוצר שלך באותה מדינה זרה. דוגמה לכך היא שקרמי שיזוף עשויים שלא להצליח במקומות באסיה שבהם עור מוערך מאוד. דעו מה הצרכים שלהם, וקבעו אם התנאים העסקיים, השוק או אפילו הפוליטיקה והחברה הנוכחית שלהם תורמים מספיק כדי שהעסק שלכם יקים שוק נישה.
היכרות עם הצעדים הכרוכים בהתחלה בענף היצוא היא אולי הצעד החשוב מכולם. שמור על כל הבסיסים שלך מכוסה, והכיר את כל הדברים ואת כל המעורבים.
