כיצד למצוא לקוחות כמתווך מטען או כסוכן?

תיווך מטענים הוא העברת מטענים מנמלים ורציפים יבשים בכל רחבי העולם. זה חשוב מכיוון שמדובר ברגל מסחרית מהותית שכן סחורות מועברות ברחבי מדינות לצרכנים שמוכנים לשלם עבורן כסף טוב. סוכני משא וסוכנים מתפרנסים מהעמלות שהרוויחו מלקוחות שהם מוצאים. מצליחים מרוויחים לא מעט. כדי להצליח, כמתווך משא, נדרשת עבודה קשה מאוד, סבלנות, איסוף מידע ומעקב אגרסיבי אחר לידים אפשריים. עם מוסר עבודה טוב ואם אתה טוב במשא ומתן, אתה יכול לשקול קריירה כמתווך משא.

מתווך מטענים מצליח

שאל כל מתווך מטען מצליח והוא יגיד לך את אותו הדבר: לקוחות או לקוחות חשובים מכיוון שהם אלה שירוויחו מהם את העמלות שלך. להלן מספר טיפים מועילים כיצד לאתר לקוחות או לקוחות אפשריים.

• שוק היעד. הדבר הראשון שיש לעשות הוא לזהות את השוק בו תשרת. עליכם להבין איזה סוג עומס / משלוחים אתם מרגישים שאתם יכולים להיות נלהבים לעבוד ולמקד לשוק זה. בעיקרון, תתמחו במשלוח ו / או חברות מסוימות. עבודה מספיק קשה ויהיה ידוע כי שדה ולהיות בעל ערך לחברות לך השירות לתחרות שלהם.
• שיקולי שטח. שקול היכן תתבסס לפני שתדע אילו סחורות או מוצרים תרצה להעביר. התבונן באזור שלך ולמד איזו סחורה מייצרת ונצרכת בכמויות רווחיות. דוגמה אם אתם גרים קרוב ליערות, כדאי לכם להיכנס לעצים ולחומרי בניין נעים. אם אתם קרובים למכרות, עליכם להיכנס לעפרות ולמינרלים נעים.
• הכירו מטענים. ישנם סוגים רבים של הובלה שיש להם דרישות ספציפיות לסחורות הנשלחות. תנאים כמו קירור, טנדר יבש, מיטה שטוחה ואחרים מוודאים שהסחורה מגיעה לצרכנים במצב בתולי. עליך גם להכיר מגבלות משקל, תנאי תחבורה, מסלולים ונושאים קשורים אחרים בעת העברת סחורות. לאחר שתחליט במה תתמחה, עליך ללמוד את תנאי / דרישות ההובלה לפני שתוכל לשכנע את המשלוחים והיצרנים שאתה האדם הדרוש להם בכדי להעביר את המוצר שלהם.
• ליצור קשרים. נסו להגיע לרשימת חיבורים בענף שבחרתם להעביר מוצרים עבורם. השתתף במסיבות בתעשייה, הציג את עצמך בפני מנכ"לים, התיידד עם העובדים, דבר עם ספקים של חברות אלה, ועשה כל שביכולתך כדי לבנות רשת אנשי קשר שתוכל להמליץ לך על הזדמנויות. יצירת קשרים עסקיים מבלי להיות ברורים מדי בכוונותיך היא אמנות מעודנת. צמצם את הטכניקה שלך בזכיית הביטחון והאמון שלהם. אם חברות משוכנעות שיש לך את טובת החברה שלהן במקום העמלה הכבדה שתרוויח מהעברת המוצר שלהן, הן עשויות לפנות אליך בדבר דרישות ההובלה שלהן.

להרוויח את הונך כמתווך משא אינו מורכב כפי שהוא עשוי להיות. כל עוד יש לך מוסר עבודה טוב, בדרך כלל חביב ודי חד כשמדובר בעסקים, אתה צריך להצליח.