איך עושים שיווק עסקי יעיל?

שיווק עסקי אינו נוגע רק לפרסום ומשיכת לקוחות. בעיקרו של דבר, מדובר בטיפול בלקוחות שלך, הבנת צרכיהם ורצונותיהם, והצעת מוצרים ושירותים כדי לענות על רצונם.

השיווק לא מסתיים לאחר רכישת הלקוח. כל עסק מצליח, אפילו עסק ביתי, יצמח בשל אסטרטגיות שיווק עסקיות יעילות. בבניית תוכנית השיווק שלך, עקביות היא המרכיב החיוני. כל מאמץ שיווקי המועסק בתוכנית העסקית שלך צריך להשתלב עם כל אחד אחר. אתה, כמו גם הצוות וההנהלה שלך, חייבים להציג את אותו המסר בכל מה שאתה עושה כדי להראות את התדמית הרצויה שאתה רוצה שהחברה תראה בחברה שלך.

ישנם ארבעה עמודים שיעזרו לך ליצור תמהיל שיווקי: מוצר, מחיר, קידום מכירות ומקום.

הפץ מידע בחינם

מוצר. יצירת תמהיל המוצרים שלך כוללת את קו המוצרים שתציע לשוק. האם תייצר מגוון שלם של פריטים חיוניים לאמבטיה? או שמא תתמקד ביצירת ועיצוב שמפו? התשובה תלויה במה אתה מסוגל לעשות. מגוון רחב של פריטים יביא לך יותר לקוחות ויותר הזדמנויות להכרה של שם המותג שלך, בעוד שמוצר צר יעזור לך להתמקד במוצר מסוים ולשפר אותו כל הזמן, תוך שמירה על נאמנות לקוחות מכיוון שללקוחות תהיה הרגשה שיש לך מוצרים אמינים עקב מחקר מתמשך. לא משנה מה המוצר שלך, זה מועיל לספק או להפיץ מידע בחינם, בין אם זה קשור ישירות למוצרים שלך ובין אם לא, כדי לחנך את הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך. אנשים יסתכלו עליכם כמומחים בתחום ויקנו את המוצרים שלכם עם הצורך.

מחיר. תערובת שיווק מחירים מתייחסת לאופן בו אתה מתמחר את המוצרים שלך וקובע מדיניות מחירים ואפשרויות אשראי. אלה שיקולים חיוניים שישפיעו על הכנסותיך. אם המוצר או השירות שלך ייחודיים בשוק, אתה יכול לפסח מחיר גבוה יותר עבורו. הנחות במחירים לא פוגעות אם אתה מציע אותן בהזדמנות הנכונה.

הצטרפות לפעילויות יחסי ציבור

קידום. תמהיל הקידום יעסוק בפרסום, אנשי מכירות, יחסי ציבור ופעילויות קידום מכירות אחרות הנעשות על ידי החברה שלך. לרוב, משמעות הדבר היא פרסום עסקאות עבור המוצרים והשירותים שלך. הצטרפות לפעילויות יחסי ציבור או אירועי צדקה תעזור לבנות תדמית טובה לשם החברה שלך. בשיווק באינטרנט, עסקים מצאו הזדמנות עסקית באמצעות שיווק שותפים, שהוא פרקטיקה מקוונת שבה בעלי עסקים מתגמלים את השותפים שלהם על כל לקוח שמביא מאמצי השיווק של השותף. תרגול זה יסייע להרחבת רשת העסק ולחיזוק הנוכחות של המותג. בעת ביצוע הקידומים שלך, התייחס תמיד למושג העקביות בתוכנית השיווק שלך.

מקום. תמהיל המקומות שלך מתייחס למאמצי ההפצה שלך וכיצד תוכל לספק נוחות ללקוחות שקונים את המוצר שלך. אם הלקוחות שלך רחוקים ממפעלי הייצור שלך, איך תספק את הלוגיסטיקה? האם תעשו את המשלוחים אליהם? להקים סניפי חנויות בקרבתם? לקשור את בעלי החנויות הנוכחיים באזור ולמכור את המוצרים שלך במחירים קמעונאיים? השאלות יכולות לכלול גם תשובות לשאלות אחרות הקשורות ללוגיסטיקה כמו אחזקת אתר מקוון בלבד או בניית חנויות פיזיות.

זכרו שלא משנה מהו תמהיל השיווק העסקי שלכם, אספקה מוצלחת של המוצרים והשירותים שלכם ללקוחות שלכם, שמירה על רמת שביעות הרצון שלהם על ידי מתן תמיכה מתמדת, ומתן ערך רב יגדיל את האמון שיש ללקוחותיכם בכם. ככל שהם סומכים עליכם יותר הם יחזרו וימליצו לכם על חבריהם. תוכלו ללמוד טיפים שיווקיים מעולים נוספים אם נרשמים למספר שיעורים מקוונים.