קביעה נכונה של מחיר הצעה למכירה, פרסום הנדל"ן והכנת הבית למכירה היא חיונית במציאת קונה והשגת מחיר המכירה הטוב ביותר.
בשוק הנדל"ן התחרותי של ימינו, מכירת הבית שלך יכולה להיות משימה קשה מאוד. לרוכשי הדירות יש אפשרויות רבות לבחירה, כולל עיקולים ומכירות קצרות, אשר ככל הנראה יציעו מחירים נמוכים יותר ממה שרוב מוכרי הבית מוכנים להציע. קביעה נכונה של מחיר הצעה למכירה, פרסום הנדל"ן והכנת הבית למכירה היא חיונית במציאת קונה והשגת מחיר המכירה הטוב ביותר.
השלב הראשון במכירת הבית הוא הכנת הבית למכירה. המיקום, שלא ניתן לשנותו, והמראה הפיזי של הבית הם שני הגורמים הגדולים ביותר כאשר קונים פוטנציאליים שוקלים בין בתים. שיפור המראה הפיזי של ביתכם אינו צריך להיות יקר או לכלול שיפוצים גוזלים זמן רב ביותר. כל שעליך לעשות הוא לנקות את הבית על ידי גזירת המדשאה הקדמית והשיחים, השלמת כל פרויקט שבוטל, מילוי וחורים בקירות וודא שהבית שלך נקי ללא רבב.
נקודת מכירה מינימלית
לאחר הכנת בית למכירה, השלב הבא הוא קביעת נקודת המכירה המינימלית. הדבר הראשון שיש לקחת בחשבון הוא מה יתרת המשכנתא החוב שלהם והאם הם יכולים להביא כספים נוספים לסגירה אם התמורה ממכירה נמוכה מיתרת המשכנתא. מכירת עמלות ועלויות סגירה יעלו לרוב 7% ומעלה ממחיר המכירה. כך שאם היה מוכר בית תמורת 149000 €, התמורה מהמכירה תהיה רק 139000 € לאחר עמלות של 10400 € ועלויות סגירה. אם למוכר הבית יתרת הלוואה מעל 139000 €, הוא יצטרך להביא כספים לסגירה.
השלב הראשון במכירת הבית הוא הכנת הבית למכירה.
השלב הבא צריך להיות קביעת נקודת מכירה הוגנת. הדרך הטובה ביותר לקבוע זאת היא להיכנס לאינטרנט או לשאול ברחבי השכונה לשם מה חלו המכירות האחרונות ולשם מה משווקים הבתים הנוכחיים. על סמך מידע זה, אדם אמור להיות מסוגל לקבוע עבור מה הם יכולים למכור את ביתם.
הצב פרסומות באינטרנט
לאחר קבלת מושג על מה הבית יכול למכור וקביעה אם מחיר המכירה אפשרי, השלב הבא הוא לשקול העסקת סוכן נדל"ן. סוכן יפרסם את הבית באתר הסוכן, יפרסם פרסומות באינטרנט, בעיתונים, ויניח שלטי מכירה בדשא הקדמי. הסוכן עשוי גם לספק תובנה רבה יותר לגבי מחיר המכירה ואופן שיווק הבית. סוכני נדל"ן בהחלט יספקו חשיפה רבה יותר והם בחינם עד למכר הבית, אך יורידו עמלה גדולה ממחיר הרכישה.
אפשרות נוספת להימנע מעמלות מכירה היא למכור את הבית בעצמך. עדיין יהיה צורך לשכור מתווך להשלמת העסקה, אך יהיה זול בהרבה. ישנן אפשרויות רבות לשווק את הבית כולל פרסום מודעות באינטרנט ובעיתונים, החזקת בתים פתוחים והעברת פליירים.
