כיצד למכור את המוצרים שלך לבעלי עסקים?

החלק הקשה ביותר בכל מקצוע הוא למעשה מכירה או ביצוע מכירה. יש האומרים שזו יכולה להיות תכונה מולדת, אך עבור אחרים היא אינה אינהרנטית. לא פעם הנשק הטוב ביותר שלך במכירת המוצרים שלך הוא האישיות שלך וידע המוצר שלך.

אז לפני שתקבעו פגישה עם בעלי עסקים ותציעו את המוצרים שלכם, הנה כמה עצות שתוכלו להרהר בהן.

1. דע את המוצרים שאתה מוכר. אם אינך בטוח מספיק ויש לך רק ידע מוגבל אודות המוצרים שלך, נסה לבדוק קודם. אתה עלול להתבייש אם הלקוחות שלך ידעו יותר על המוצרים והשירותים שלך במהלך המצגות שלך, ולא תוכל לענות על שאלותיו. אז לפני שאתם נכנסים לשדה הקרב, היו מוכנים ונסו ללמוד הכל.
2. אם אתה קובע פגישה, אך הלקוח שלך לא הספיק לפגוש אותך, אז בדוק אם הלקוח המסוים באמת זקוק למוצר שלך או שאתה פשוט מבזבז את המאמצים שלך. אולי הסיבה שהוא לא מעוניין בכך היא שהחברה שלו לא דורשת את זה או שהיא בכלל לא חיונית. עיין בפרופיל החברה של הלקוח שלך ולמד מכך. מצד שני, אם אתה חושב שהוא יכול לתת לך לידים, נסה לבקש כאלה. הוא עשוי אפילו להמליץ עליך לשותפיו ושותפיו העסקיים.
3. ניתנת האפשרות להיפגש עם בעלי העסקים ולהציע את המוצרים שלך, קח בחשבון שהזמן שלו יקר. אין סיבה לאחר לפגישה. זכור גם שאתה לא צריך לפרט את מצגת ההיכרות שלך. גש ישר לעניין וגרום לו להבין את חשיבות המוצרים שלך לארגונו. כמובן שעל ידי כך היית צריך לעשות מחקר על מוצרי החברה ושירותיה כדי שתוכל להתמקד בצרכים הספציפיים שלהם. בוא לפגישה, לא רק מוכן היטב אלא גם לבוש היטב.
4. היו מוכנים לנהל משא ומתן. אם אינך של החברה מקבל החלטות, אז לבקש אישור על מתן נחות וכיצד הנחה הרבה צריכה להינתן. במהלך מצגות לקוחות, אל תעשה את הצעד הראשון כדי ליידע את הלקוח שלך כי התעריפים שלך גמישים. אם אי פעם הלקוח ישאל אם העלות ניתנת למשא ומתן, תן לו אחוז והסביר לו מדוע אתה יכול רק לתת את השיעור הזה.
5. עבור נקודות נוספות למכירה, להבטיח ללקוח של אחריות המוצר, שיטות תשלום, וכן שירות מכירות סריג, בין יתר.
6. זכור לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם הלקוח שלך. זה יהיה נהדר להכיר את הלקוח ברמה האישית כמו להכיר את הספורט האהוב עליו, קצת על משפחתו ואחרים כדי למשוך את תשומת ליבו ולגרום לו להרגיש שאתה לא רק אחרי המכירות אלא גם בונה קשרים.
7. אם הלקוח דוחה את הצעתך, אל תשתגע. שאל אותו מדוע ואם יש לו חלופות או תוכניות אחרות. אם הוא אמר שהתקציב הוא הדאגה העיקרית או שיש דברים אחרים שיש לתעדף, אז תן לו להרגיש שאתה מבין. עדיין כלול אותו ברשימות התפוצה שלך ובקרוב מספיק, כאשר הוא יזדקק למוצר שלך, אתה תהיה הראשון לדעת.