הזמן: אנשים הולכים למכירת מוסכים עם חברים, ומכיוון שלכולם יש טעמים שונים, זה עוזר לערוך מכירת מוסכים מגוונת.
"איך התנהלה מכירת המוסך שלך בסוף השבוע?" זו שאלה נפוצה שאני מקבל ביום שני אחרי אחת ממכירות המוסכים המוצלחות שלי. וכשאני מדווח על הרווחים שלי, חברי לעבודה מסתכלים עלי בתדהמה. "איך אתה עושה את זה? אף פעם אין לי מכירות מוסך כאלה." ובכן, הנה כמה טיפים לשיפור המכירות במכירת המוסך שלך.
התחייב: מכירת מוסכים היא עבודה קשה, אך בסופו של דבר יכולה להיות שווה את זה, אם אתה עושה את זה נכון. אז התחייבו אליו והתחילו להסתכל סביב הבית שלכם. האם העומס נערם? האם הגיע הזמן להיפטר מכמה דברים?
התזמון הוא הכל: האם העיירה שלך עומדת לערוך מכירת מוסכים לכל רחבי העיר או שמא כמה מהשכנים שלך בבלוק שלך מתכננים לבצע מכירות מוסכים? (אם אינך יודע, אז פתח שיחות עם שכניך אודות קיום מכירת מוסכים שכונתית.) המכירות שלך יועברו אם יש מספר מכירות מוסך באזור שלך. אפילו היו לי מכירות מוסכים במזג אוויר מעונן וגשם שהביאו 750 € ואני תורם זאת למאמץ המשולב של מוכרי מוסכים אחרים בסמיכות לשלי.
מיקום, מיקום, מיקום: אנשים שקמים במיוחד בשביל ללכת למכירות מוסכים ויוצאים לפני שהשמש עומדת, ימצאו את מכירת המוסך שלך (אם תפרסם כמו שצריך - תיענה עוד רגע). אבל מכיוון שאני גר קרוב לכביש ראשי ונגיש לי בקלות, השלט הזה בפינה שמצביע על הבית שלי מביא כמה קונים שרק עברו שם. הנקודה שלי כאן היא שאם יש לך חבר עם מיקום טוב יותר, אתה צריך לשקול להצטרף איתם ולקיים את המכירה בביתם (זכור שאם דיברת אנשים על החסימה שלך לעשות מכירת מוסך שכונתית, להתכווץ כדי שתוכל להיות במיקום טוב יותר אולי הפעם לא תהיה ההחלטה הטובה ביותר).
הזמן: אנשים הולכים למכירת מוסכים עם חברים, ומכיוון שלכולם יש טעמים שונים, זה עוזר לערוך מכירת מוסכים מגוונת. לכן, אם יש יותר מאדם אחד שתורם למכירה, אז יש יותר מבחר וזה אומר יותר אנשים. (לכן כשמגיע הזמן לפרסם, עדיף שתוכלו לומר " מכירת מוסכים משפחתיים 4".) אז הזמינו חברים ובני משפחה להשתתף במכירת המוסך - אך היו בטוחים שהם יהיו שם בכדי לעזור להתמודד עם הקהל. אני מתקשר לאנשים הבאים:
אמא שלי שיש לה טונות של בגדי מעצבים יקרים בגודל 10-12 ונעליים 9 צרות (פריט שקשה למצוא). לאבא שלי יש גם כלים וכלים רבים בחווה.
חמותי שיש לה טונות של עתיקות והמון כלים.
גיסתי שלובשת מידה 6 בבגדים ונעל 6. יש לה גם בן, אז יש לה בגדים ונעליים של ילד; ובעלה הוא קאובוי, אז יש להם הרבה דברים מערביים.
חברה שלי שלובשת מידה 4 ויש לה בנות כדי שתוכל לתרום עם בגדי ונעליים של ילדה.
ואז יש לי צעצועים, בגדי נעליים ונעליים, נעלי שם מותג, מידה 8 ובגדי מעצבים מידה 6-8.
אספקה: תזדקק לחומר כדי לתמחר את הפריטים שלך. יש אנשים שמשתמשים בנייר דבק, טוש, רושמים את מחירם על הסרט, קורעים אותו ושמים אותו על הפריט; יש אנשים שקונים תוויות מכירה של מוסך מודפס מראש או ריקים ומשתמשים בזה כדי להרכיב את הפריטים; ואז יש אנשים שמשתמשים בתוויות מכירת מוסך ריקות צבעוניות, שמים אותם על הפריטים שלהם ומניחים שלט שאומר שהנקודות הצהובות הן פריטים של 0,70 €; הנקודות האדומות הן 1,50 € פריטים וכן הלאה. היזהר: הניסיון שלי הוא שהקונים לא מגיבים היטב לשיטה זו. אז אני מעדיף לקנות תוויות להדפסה ואני מכין תוויות משלי. אני אוהב להכין תוויות משלי, כי אם יש לך יותר מאדם אחד שתורם למכירת המוסך, כל אחד מכם יצטרך לאתחל את הפריטים שלכם. באמצעות תוויות להדפסה אני מכין שורה אחת 0,70 €, שורה נוספת 1,50 € ומניח את הראשונית שלי על כל אחת, ואז מדפיס 25 עותקים: הרבה יותר פשוט וחוסך זמן!
עוד ציוד: פריטים אחרים שתזדקקו להם הם שולחנות ומשהו לתלות עליו את הבגדים (בגדים שנתלו מוכרים טוב יותר). היה לי חבר לבנות לי מדפי בגדים ניידים שמתפרקים ומאחסנים בקלות רבה. אבל לפני כן השתמשתי בדמיוני ומצאתי כל מיני דברים ברחבי הבית ובמוסך שאוכל לתלות עליהם בגדים. שולחנות קלפים טובים למיקום פריטים; לוחות מסודרים בכל קצה טובים למיקום הפריטים שלך. אתה פשוט לא רוצה שהקונה שלך יצטרך להתכופף הרבה כדי להסתכל על הפריטים שלך (יהיו לך הרבה קונים מבוגרים והם פשוט ימשיכו הלאה).
היכונו: שבועות לפני האירוע, מצאו פינה בביתכם בה תוכלו להתחיל לערום את הפריטים שלכם. בדרך כלל הפינה שלי נמצאת בחדר האוכל שלי, שמסתבך קצת במשך כשבוע, אבל אני כל הזמן אומר לעצמי שהכל יסתיים בקרוב; הכל ייעלם ויהיה לי כסף בכיסים.
התחלתמחור: אההה, התמחור. מה כדאי לתמחר את הדברים שלך? כמה דברים הולכים להימכר טוב יותר מאחרים. בגדי ילדים ונעליים הם פריטים חמים. ספרים הם גם פריטים חמים, אך לא יקבלו מחיר יקר - שים 25-50 סנט על ספרים (אלא אם כן מדובר במהדורה מוגבלת ומוגבלת, כמובן). לא אתמחר את הדברים הטובים שלי כמו ג'ימבורי ובגדי ילדים של נייקי שעדיין במצב טוב מאוד נמוך מ -3,70 €. מצד שני, בגדי נשים ונעליים יכולים להיות מכירה קשה, אז הקפידו לתמחר פריטים גבוהים מדי (זכרו תמיד, עם זאת, תמיד תוכלו לרדת מהמחיר). גיסתי מתמחרת את כל הדברים שלה למכור. כל אחד עושה את זה קצת אחרת. אבל בטווח הארוך, בסופו של דבר אני מרוויח קצת יותר פריטים עם הפריטים שלי במחיר הגבוה יותר מאשר גיסתי עם הפריטים הנמוכים יותר.
בכל מקרה, התחל לתמחר את הפריטים שלך בהקדם האפשרי. זה בטוח מכה לעשות את זה לילה לפני או יום של. קונים הולכים למכירות מוסך אחרות והם מדברים ביניהם. "אל תלך לרחוב 555 ABC; אין להם שום דבר במחיר והם לא מוכנים." זה יהרוג את מכירת המוסך שלך. כשאני שם דברים בפינה שלי, אני בדרך כלל מכניס אותם לערימות לפי המחיר שאשים עליהם. זה עושה את זה הרבה יותר קל כשאני מתחיל לשים עליהם את תוויות המחיר.
פרסם: הקפד לשים מסווג בעיתונים המקומיים. כן, עיתונים. לא רק לפרסם בעיתון של העיר שלך; שים את זה גם בעיתונים שמסביב. עם זאת, בדוק מחירים מכיוון שסיווגים מסוימים של נייר מקוממים, כך שתרצה לערוך את המודעה שלך עבור כל מאמר לפי עלות. הדגש פריטי HOT שלך כמו הבגדים של הילדה ונעליים, עגלות, ספה, מדפסת, כלים - לשים מותגים אם אתה יכול, ואל תשכח לשים למכירת מוסך 4-משפחה או 6 משפחה למכירת מוסך, לפי מתאים המכירה שלך. הראה גיוון בפריטים שלך וודא שאתה שם את הכתובת שלך. שמתי גם משהו כמו 7 בבוקר?? - כך אוכל לסגור חנות בשעה 14:00 או בשעה 17:00, מה שמתאים לצרכים שלי. יהיה עליכם לשלם עבור הפרסומות מראש - עקבו אחר הסכום הזה והוציאו אותו מהקופסה בסוף היום לפני שתחלקו את הרווח של כולם. הפוך שלטים גדולים להצבת פינות ברחבי העיר כדי להפנות תנועה לביתך.
ארגן: היום מגיע במהירות, אז נקה את המוסך והתחל להקים. אני אורז את הדברים שלי במוסך שלי בכוונה לשלוף לפחות חצי ממנו בחניה שלי בפורמט דמוי מעבר בבוקר מכירת המוסך. צרו מחלקות, כביכול: בגדי בנים יחד, בגדי ילדות ביחד, בגדי נשים ביחד, כלים ביחד - הבנתם את הרעיון.
פרטיםסופיים: תזדקק לפריטים הבאים:
כסף מתחיל מזומנים - בדרך כלל 75 יורו בשטרות ומטבעות קטנים.
עטים ו / או עפרונות תוויות נוספות (לתמחור נוסף)
פנקס רשימות עם עמודות המצוירות לכל אדם שמוכר משהו במבצע. זה המקום שבו תוכלו לעקוב אחר המכירות של כל אדם. יש אנשים ששמו את המדבקה בפועל בעמודה, אבל מצאתי שזה יעיל יותר לכתוב את הסכום בעמודה.
מחשבון
עונות קרות מאוד
כלים נדרשים: זהירות: למעשה היו לי אנשים שגונבים פריטים במכירות המוסך שלי.
מכירות מוסכים הן עבודה קשה ואינן עבור כולם. אבל אם אני מתוכנן, מאורגן ומתנהל כמו עסק, גיליתי שאני יכול להכפיל יותר ממכירותיי. כמו כן, אל תחשוב שמכירות המוסכים נועדו רק לקיץ. ניתן לתכנן את מכירת המוסכים בכל עת, למעט עונות קרות עד מאוד. אז סתיו, אביב וקיץ הם בגדר. אז התחילו להתקשר לחברים שלכם, לנקות בית, להרוויח קצת כסף נוסף ובעיקר, ליהנות.
כלים נדרשים:
תגי מחיר (תוויות)
שולחנות
אתה צריך עזרה
זהירות:
למעשה היו לי אנשים שגונבים פריטים במכירות המוסך שלי. מצאתי בושם מוסתר עם נעליים.
אל תהיו מוכנים להתמקח, אבל יש קונים שרוצים לתת לכם סכום מעליב - אל תפלו על זה.
חלק מהעיירות גורמות לך לשלם מס על מכירת מוסך, לכן הקפד לבדוק זאת.
טיפים מהירים:
היו מוכנים להתמקח. אל תלך בזול יותר מדי, אבל אל תהיה מוכן לקחת 3 € תמורת פריט של 3,70 €, או שלעיתים קונה יביא כמה פריטים וירצה לדעת כמה אתה לוקח על הכל. אם הסכום עבור כל פריט יעמוד על 15 €, אני עלול לקחת 11 € אם הפריטים אינם כולם שלך, תצטרך להתייעץ עם מי שהפריטים האחרים שייכים אליו.
אם יש לך ילדים, שיהיה להם דוכן לממכר משקאות מוגזים או לימונדה.
