לא תרצה לקרוא חוברת משעממת ומלאה ביותר מדי עובדות ומספרים, וגם הלקוח שלך לא יעשה זאת.
בעת הדפסת עלונים יש כמה דברים שכדאי לזכור כדי להגדיל את הסבירות למכירות:
שלב 1
הפוך את הכריכה שלך למעניינת.
הדבר הראשון שלקוח יראה הוא כריכת החוברת, לכן וודאו שהיא נראית מעניינת מספיק בכדי לגרום להם להביט פנימה. טקסט מודגש, תצלומים מסקרנים, קצת צבע, כל הדברים האלה יכולים לגרום לחוברת שלך להתבלט מכל האחרים. אל תשים יותר מדי מידע או טקסט על הכריכה. מטרת הכיסוי היא למשוך את העין מיד כאשר הלקוח רואה זאת. חוברת צבעים עשויה גם להיות מפתה יותר את הקורא מאשר שחור-לבן. זה אמור להראות, ולא לספר, את הלקוח מה מציעים, והוא צריך לעשות את זה בצורה שגורמת ללקוח להוט ללמוד עוד.
שלב 2
כתוב את הטקסט תוך שמירה על הלקוח שלך.
יש הרבה דברים שאולי תרצה לומר על המוצרים או העסק שלך, אבל מה הלקוח שלך רוצה לדעת? שים את עצמך במקום הלקוח וחשוב מה אתה יכול להגיד בכדי לגרום לו לרצות לקנות את המוצרים שלך. לא תרצה לקרוא חוברת משעממת ומלאה ביותר מדי עובדות ומספרים, וגם הלקוח שלך לא יעשה זאת. הפוך את החוברת שלך למרגשת.
שלב 3
הראה, אל תספר.
חוברת צבעים עשויה גם להיות מפתה יותר את הקורא מאשר שחור-לבן.
במידת האפשר, הפוך את הטקסט שלך לברור ותמציתי. יותר מדי מילים עלולות לשעמם את הקורא שלך. לקוח צריך לקבל מושג די טוב לגבי מה אתה מוכר ומדוע הוא או היא צריכים לרצות את זה אחרי כמה שניות בלבד של דילוג החוברת. חשוב להוסיף כמה פרטים, אך הלקוחות יקראו את האותיות הקטנות רק לאחר שהם מעוניינים בכך. אתה צריך להשתמש בתמונות ובדיוק מספיק טקסט כדי לספר את הנקודות העיקריות שאתה מנסה להעביר.
ממש כמו שימוש בתמונות, ניתן לרפרף במהירות על רשימות תוך השגת מידע רב בזמן הקצר ביותר. אם הלקוח שלך לא יכול לקבל את הרעיון הכללי של מה שאתה מוכר תוך מספר שניות, יתכן שהוא לא יטרח לקרוא את שאר החוברת שלך. הקל על לימוד העובדות על המוצרים שלך. רשימה מודגשת בגופן גדול וקל לקריאה מאפשרת ללמוד על המוצרים שלכם במהירות ובקלות, מה שיכול להגדיל את האפשרות למכירה.
שלב 5
ספר להם כיצד להשיג את המוצר, והקל עליו לעשות זאת.
זה אולי נראה ברור, אבל אתה צריך לעשות את זה קל ונוח ככל האפשר להשיג את המוצר שלך. שים את כתובת העסק שלך במקום קל למצוא בחוברת שלך, כמו גם מספר טלפון והשעות שאליהם תוכל להגיע. האם אתה עושה הזמנות דואר? אם כן, אולי אתה יכול גם לבצע הזמנות דרך האינטרנט. אם יש לך אתר, הקפד לשים את כתובת האתר בחוברת שלך. תן ללקוחות שלך כמה שיותר דרכים ליצור איתך קשר ולקבל את המוצרים שלך ככל האפשר כדי שתוכל להגיע למספר האנשים המרבי.
