איך למכור את התסריט שלך?

"אם אתה חושב שכתיבת תסריט קשה, נסה למכור סרט כזה." אני לא בטוח אם מישהו מפורסם אמר את זה פעם, אבל מישהו צריך לומר, כי זה נכון. מכירת תסריט קשה. מעטים משיגים את החלום. אבל אם יש לך את החלום הזה, למה לא לנסות לגרום לו לעבוד? אמנם אני לא חושב שיש כללים קשים ומהירים למכירת תסריטים (אם יש מישהו, אנא יידע אותי...), יש לזכור כמה דברים כשתתחיל בתהליך. אני לא יודע אם הדברים האלה יקלו על הניסיון שלך למכור תסריט, או פשוט פחות.

1. דע את הסיכויים. תסריטים מגיעים לאלפי מפיקים. אף על פי שלעולם לא ארצה להרתיע מישהו מלהמשיך את חלומה למכור תסריט, הייתי אומר: זכור את הסיכויים האלה. אל תוותרו על עבודת היום שלכם ותהיו מוכנים למרתון, ולא לספרינט. ברור שסרטים נעשים, אז ברור שמישהו איפשהו מוכר תסריט. רק דעו שיש הרבה אנשים שמנסים להתחרות איתך על משבצת כ"מישהו "הבא.
2. מכיר את המערכת. יש מאות (ובכן, עשרות) ספרים על כמה נורא תעשיית הבידור: חוצפה גרון, לא ישרה, להרוג או להיהרג. אין לי מושג אם זה באמת כל כך גרוע, אבל אני אגיד שאם אתה עומד להיכנס לזירת תעשיית הקולנוע, אתה צריך לדעת כמה דברים.
   
   • עליך לדעת שכמעט אף אחד לא יקרא את התסריט שלך אלא אם כן הוא מוגש להם על ידי סוכן וכי רוב הסוכנים לא יקבלו על עצמם "סופרים לא מבוססים" חדשים אלא אם מישהו ימליץ להם על הכותב. סוכנים שלוקחים סופרים חדשים הם לעיתים קרובות מחברות קטנות יותר עם פחות אנשי קשר ותוספות בתעשייה (וזה לא אומר שהם לא יכולים לעזור לך).
   • עליך לדעת שאם אתה גורם למישהו לקרוא את התסריט שלך, בין אם זה מפיק או סוכן או איש מקצוע אחר בתעשייה, יכול להיות דרך די ארוכה בין זה לבין מכירת התסריט שלך. ייתכן שלמעשה לעולם לא תשמע מאותו אדם שוב. הגשתי תסריט לסוכן ועברה בדיוק שנה קלנדרית עד שאי פעם שמעתי ממנו שוב. (כשחושב על זה, שום דבר לא יצא מזה, אז אני לא ממש בטוח מדוע הוא טרח להתקשר חזרה.) או שהתסריט שלך נקרא על ידי מישהו שאין לו כוח לקנות תסריט.
   • עליכם לדעת כי קבלת תסריט שנמכר אינה בשום אופן ערובה לכך שהתסריט שלכם לעולם ייעשה. הוליווד ידועה במהפך, וזה כאשר אתה מוכר משהו והיא עומדת להכין ואז, בם, זה כבר לא נעשה. כפי שאמרתי קודם, אל תוותר על עבודתך.
3. דע את "5 ps": 5 Ps הם: להיות p rofessional, להיות p ro-active, p ersevere ולהיות p repared עד p לגרד. יש הרבה תחרות בעולם מכירות התסריטים, כך שאם התסריט שלך לא מורכב בצורה מקצועית ואיכות מקצועית - במילים אחרות, מלוטש והכי טוב שיכול להיות - ממה שאתה שם את עצמך בחלק האחורי של לארוז.
   תסריט "טוב" הוא דבר סובייקטיבי, אך אם אינכם בטוחים מה מתאים לאיכות מקצועית, בדקו עם חבר סופר שכן יודע, יועץ או מורה לתסריט כדי להיות בטוחים.
   אתה צריך גם להיות יוזם. אולי מתישהו בהיסטוריה של יקום הסרטים, מישהו הגיע אליהם חברת קולנוע ושאלה "בבקשה, תן לנו לקנות את התסריט שלך!" אבל הדרך המסורתית למכור תסריט היא המולה. בין אם זה אומר לברר כל סוכן וחברת הפקה שתוכלו או להתגנב למסיבות כקייטרינג כדי לתסריט ידיים עם קוקטייל שרימפס, תצטרכו להחליט בעצמכם. אך דאג להמשיך לעבוד על מלאכתך ולהמשיך לשווק את עצמך ואת התסריט שלך. התקשר אליהם, במילים אחרות, כי הם לא יתקשרו אליך.
   אתה צריך גם להתמיד. אני מכיר שפע של תסריטאים, כולל אני, שמנסים למכור תסריטים כלשהם למעלה מחמש-שבע שנים. ואנחנו עדיין בעניין. זהו, שוב, מרתון. אם יש לך את המוצר ואתה עובד כדי להוציא אותו שם, הדבר שעשוי לחולל את ההבדל הוא שאתה ממשיך אחר המטרה שלך באותו יום נוסף. סביר להניח שתרצו לוותר פעמים רבות ומכתבי דחייה רבים, אך עליכם להיות הצב במירוץ זה - איטי, יציב ועם מעטפת קשוחה.
   כמו כן, היה מוכן להעלות את התסריט שלך. פיצ'ינג הוא חלק מתהליך המכירה. אתה מספר למישהו את הסיפור שלך, בתמציתיות ובהתלהבות, ומנסה לבצע את המכירה. כדאי שתכירו את הסיפור שלכם וכיצד תוכלו לתאר אותו בצורה הטובה ביותר כך שסטיבן שפילברג ילך מחר אתה יכול להעלות לו את הרעיון שלך. האמינו ברעיון שלכם וודאו כי אמונה עוברת במגרש. אחרי הכל, אם לא אכפת לך מהסיפור שלך, למה שמישהו אחר?
4. השג סוכן במידת האפשר. אם ניסית להשיג סוכן שיעזור לך למכור את התסריט שלך, אתה יודע שזה הישג בפני עצמו: אתה כותב את מכתבי השאילתה לסוכנים שלוקחים סופרים שלא הוקמו. אתה מנסה להימנע מסוכנים לא חוקיים שגובים תשלום עבור שירותיהם (דגל אדום גדול) ואתה מקווה לטוב. אבל ניסיון להשיג סוכן הוא שיווק עצמי, ושיווק עצמי הוא בהחלט הכרחי אם אתה רוצה למכור את התסריט שלך. סוכן, טוב, יכול לסייע בפתיחת דלתות, לכן נסה את תהליך "הסוכן המברר" לנסות מכללה אמיתית.

   

5. התחל בקצרה. דרך נוספת להשיג מכירה של תסריט היא לכתוב תסריט לסרט קצר. אלה יהיו זולים יותר עבור המפיקים הבאים לרכוש ולהכין. צוות שחקנים קטן, תקציב קטן, הגדרה מוגבלת: נכון, זה לא יכול להיות שובר הקופות שדמיינתם, אך מכירת סקריפט קצר יכולה לעזור לכם להוציא את שמכם שם.
6. לזכות בתחרות. יש לי רגשות מעורבים בקשר לתחרויות תסריטאות. מעטים מציעים פרסים נהדרים כמו מלגות ומנטורציות. אחרים קיימים אך ורק כדי לראות כמה אנשים הם יכולים לקבל שישים דולר מפעמיים בשנה. עם הצהרת הוויתור על הקונה הזה, אני אומר שיש כמה תחרויות שם שמציעות הזדמנויות רשת שיכולות לעזור לך למכור תסריט. אני מדגיש את המילה "כמה". שפע של תחרויות מציעות לך פגישות עם סוכן דרג שלישי, ששום דבר לעולם לא ייצא ממנו. בדוק את הסרט בתים עבור רשימה של תחרויות שמגיעות עם דירוג משתמשים. זה יכול לעזור לך לראות אילו תחרויות אכן עזרו לאנשים למכור את התסריטים שלהם.
7. השתמש בשירות פרסום מקוון. אני לא יכול לערוב באופן אישי לשירותי פרסום מקוונים שבהם אנשים מציגים את התסריטים שלהם כדי שמפיקים יוכלו לקנות, אבל אני מכיר אנשים שמשתמשים בהם. הפופולרי ביותר הוא אינקטיפ. אני חושב שיש צורך בתשלום עבור פרסום תקציר קצר של התסריט שלך באתר החברה. ככל הנראה, מפיקים גולשים באתר ובוחרים רעיונות שהם אוהבים. תוכלו לבדוק באתר ולהחליט בעצמכם אם כדאי או לא. MovieBytes מציע גם שירות פרסום מידע על תסריטים לזוכים בתחרות.
8. השתמש בכל האמצעים הדרושים. באותה מידה תעשיית הקולנוע יכולה לכלול שלט בכל שער האולפנים שאומר "סגור למצטרפים חדשים". אבל האמת היא שיש אנשים שנכנסים - ולא תמיד בשום שיטה בה דגלתי לעיל - ובכן, למעט החלק "היה מקצועי, היה פרואקטיבי והתמיד". אנשים מוכרים תסריטים בכל מיני דרכים מוזרות. והמזל נראה כאילו זה תמיד חלק ענק מהמשוואה. אז אם יש לך רעיון מוזר שאתה מרגיש שעשוי ליצור אותך בקשר עם אדם שיוכל למכור עבורך את התסריט שלך, או אליו תוכל למכור את התסריט שלך, ובכן, אלא אם כן מדובר בפשע, כנראה שאין לך מה להפסיד על ידי ניסיון זה.

מכירת תסריט עשויה להיראות כמטרה בלתי אפשרית לעמוד בה. עבור רבים זה בהחלט הוכיח זאת. אבל אם אתה עוקב אחר החלום הזה עם תסריט איכותי, עבודה קשה, התמדה - ואז תופס קצת מזל בדרך - אתה יכול להיות האדם הבא שיגבר על הסיכויים וימכור את הסיפור שלה.