שכנוע הוא צורת אמנות שלעיתים קרובות מתרגלים על ידי אנשי המכירות הנמוכים ביותר ואמנים עם. אם אתה רוצה לגלות איך הם עושים את זה או שאתה רוצה ללמוד את הטכניקות בעצמך, יש חדשות טובות. אתה יכול ללמוד לשכנע אנשים בטכניקות תת מודע המאפשרות לך להפעיל את השפעתך מבלי להפעיל כוח. בצע את השלבים הבאים כדי לתרגל מספר טכניקות.
- שימו לב לקהל שלכם. לכל אדם יש טריגרים שונים ודברים שחשובים להם. על מנת להיות משכנע אתה צריך להבין את היעד שלך. צפו והקשיבו להם כדי שתוכלו להיעזר ברמזים שלהם.
- תנו טון חיובי. אנשים נמשכים לדברים שגורמים להם להרגיש בטוחים, בטוחים ומאושרים. הם רוצים להרגיש מיוחדים אז אם אתה מנסה לשכנע אותם לרכוש משהו, אז זה עוזר אם תגרום להם לראות את הפריטים כמשהו שיגרום להם להרגיש חיוביים. בקביעת הטון הזה אתה לא מצהיר את המובן מאליו כמו לומר להם שהטלפון הסלולרי או הספה החדשה יגרמו להם להרגיש בטוחים יותר. במקום זאת מה שאתה עושה הוא לספר סיפור או להראות תמונה שמביאה את התחושה הזו ביעד שלך מבלי להיות מילולית כלפי חוץ.
- תן קצת. סטיבן קובי מכנה צורת שכנוע זו המצב של Win-Win. הוא מציע ששכנוע יכול להיות יעיל כאשר שני הצדדים משיגים מטרה. לשם כך תוכלו להציע משהו או לתת מתנה. המטרה שלך עשויה להרגיש באופן לא מודע צורך להשיב כדי שלא יחושו אשמה.
- ליצור קווי דמיון. ברמה התת מודעת אנחנו רוצים לעשות עסקים ולבלות עם אנשים כמונו. כדי ליצור קשר עם היעד שלך התחל לשקף או לחקות מבלי להיות ברור. העתק את שפת הגוף העדינה שלו ו / או דפוסי הדיבור. האט את קולך כדי להתאים לאדם שאיתו אתה מדבר או שקול להוריד את עוצמת הקול והטון כדי להתאים לאדם שאתה מדבר איתו. שקול למצוא משהו שאתה משתף במשותף כמו חיות מחמד, משפחה, חברים, קבוצות ספורט, עיירה שאתה מכיר או אפילו את בית הספר אליו למדת. על ידי האזנה תוכלו למצוא אזורים בהם תוכלו ליצור משותף.
- דבר בביטחון. אנשים פשוט סומכים על אנשים בטוחים. אם אתה נשמע בטוח במה שאתה אומר, המאזינים יאמינו לך באופן לא מודע גם כאשר הם לא בנו איתך יחסי אמון. כאשר המאזין מאמין בך, סביר יותר שהם ישתכנעו מדבריך.
טכניקות אלה עשויות להיראות מובנות מאליהן, אך מה הן טכניקות בדיקת זמן לאומנות השכנוע. בצע את השלבים הבאים ותוכל להשתמש בהתנהגויות עדינות אלה כדי לשכנע את התת מודע של כמעט כל מאזין.
