כאשר הפרסומות המסחריות מציגות מוצר אחר מוצר, כאשר אחד מאלה תופס את חובבי הקונה הביתי, הוא יכול להתקשר למספר שרשת הקניות הביתית מספקת, למסור את מספר כרטיס האשראי שלהם, ורשת הקניות הביתית תשלח את הסחורה תוך מספר ימים.
קניות מקוונות וקניות ביתיות באמצעות רשת הקניות הביתיות שינו את הדרך בה אנשים מבצעים את הרכישות שלהם. קניות מקוונות אפשרו לאנשים מארה"ב, קוריאה ומדינות אחרות להשיג את המצרכים שלהם מהנוחות הביתית, מבטלים את הצורך להתמודד עם פקקי תנועה, המוני קונים אחרים ואפילו מזג אוויר גרוע. ואז, עבור הקונים הכפייתיים, רשת הקניות הביתית פשוט נותנת סיבה נוספת למקסם את כרטיס האשראי.
בית קניות ברשת שהופך את המוצרים, רוב הגאדג'טים החדשניים הללו או אספנות מפתה, זמין לעיון הצופים בטלוויזיה. כאשר הפרסומות המסחריות מציגות מוצר אחר מוצר, כאשר אחד מאלה תופס את הקונה הביתי, הוא יכול להתקשר למספר שמציעה רשת הקניות הביתית, למסור את מספר כרטיס האשראי שלהם, ורשת הקניות הביתית תשלח את הסחורה תוך מספר ימים.
רשתות טלוויזיה פופולריות לקניות ביתיות
רשת הקניות הביתית (HSN) היא אחת מרשתות הטלוויזיה הקניות הביתיות הפופולריות ביותר.
רשת הקניות הביתית (HSN) היא אחת מרשתות הטלוויזיה הקניות הביתיות הפופולריות ביותר. הוא מגיע ליותר מ -90 מיליון בתים בארה"ב, והרוויח לעצמו כת בעקבות ינשופי לילה. תרבות הפופ אפילו אימצה את רשת הקניות הביתית: והפכה אותה לקת של בדיחות טובות לב עד כדי גנאי. אבל הכל טוב לרשת הקניות הביתית, שכן גם דרך כל הביקורת שהיא זוכה לה, בסיס הלקוחות שלה הולך וגדל ונראה שאין מניעה.
ממגוון מוצרים מסוגים שונים, רשת הקניות הביתית מציעה לצופי הטלוויזיה שדרה ממנה הם יכולים לקנות את המחשבים, האלקטרוניקה, פריטי האופנה, מוצרי הבית והמטבח, תכשיטים ומוצרי בריאות, יופי וכושר. התחום כל כך משתלם, עד של- HSN אפילו חלקו של המתחרים: רשתות טלוויזיה ביתיות אחרות כוללות Access TV, QVC ו- ValueVision Media. כדי להגדיל את האנטה במלחמות הרשת, HSN מנסה להשיג יתרון על פני התחרות באמצעות קופונים: מתן הנחות לאנשים ואפילו משלוח חינם. כדי להתאים את ההצעות של HSN, לרשתות אחרות יש גם הנחות וקופונים למבצע. רשת הקניות הביתית ומתחרותיה משתמשות בשיטות פסיכולוגיות מנוסות כדי לגרום לצופים לקנות. ככל הנראה, נראה שיש דפוס לאופן בו הם גורמים לצופה להגדיל את הצעותיהם:
תפוס את תשומת ליבו של הצופה והתרגש אותו. רובנו לא באמת צריכים את הדברים שאנחנו קונים, אבל לפעמים אנחנו קונים פריטים שאנחנו לא צריכים בגלל טריגר רגשי: איש מכירות נלהב. המארחים של רשת הקניות הביתית הם אנשים טעונים מאוד, נרגשים ומדביקים שבאמת מושכים את הצופה למוצרים שלהם.
הראה את היתרונות והצדק את רצונו של הקונה לקנות באמצעות מאפייני הפריט. כשהם מדגישים את היתרונות של המוצרים שהם מוכרים, הם שוברים את התנגדות הצופה ונפתרים על ידי התבגרותם בסיבות לכך שהם לא יכולים לחיות בלי מה שרשת הקניות הביתית מוכרת.
המלצות. אין כמו סדרת חשבונות אמיתיים של אנשים שקנו את המוצר ושחייהם שופרו ברכישה. אם המוכרת העצומה והסיבות שבגללן לא היית צריך לחיות בלי המוצרים של רשת רשת הקניות הביתית, הייתם משוכנעים, המלצות עשויות לשכנע אתכם להתקשר.
מילת אזהרה: בדיוק כמו קניות באינטרנט, המוצר בפועל ואריזות היצרן נקנות "על אמונה". לא תוכל לבדוק את איכות הפריטים שלך: אתה תראה את ההזמנה שלך רק לאחר שהמוצר יועבר עד סף ביתך. בסך הכל, רשת הקניות הביתית עשויה להיראות מגרש משחקים של שופאהוליסטים, ומעניקה לכם פריטים מהודרים במחיר של לא אחד, לא שניים, אלא שלושה כרטיסי אשראי מוגבלים.
